| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Las Técnicas De Ventas Y El Ámbito Laboral En Que Se Insertan |
Conocer El Mundo De Hoy: Nuevas Exigencias, Nuevos Desafíos Características Del Cambio. Crisis U Oportunidad Filosofía De Servicio. Satisfacción Del Cliente |
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Conocer Los Conceptos De La Venta Profesional Como Herramienta De Productividad Y Servicio |
El Proceso De La Venta Profesional El Camino De La Excelencia En Ventas Perfil, Actitud Y Conducta Del Vendedor Profesional Comportamiento Para El Éxito Del Vendedor Profesional Cómo Vender En Ambientes Altamente Competitivos Fidelización. Como Hacer Clientes Y Conservarlos En El Tiempo |
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Conocer La Técnica De La Venta Consultiva: Consultar Para Vender |
Concepto, Características Y Enfoque De La Venta Consultiva ¿Qué Son Y Qué No Son Las Ventas Consultivas?Factores Claves Para El Éxito De Las Ventas Consultivas Cuándo Y Cómo Se Aplican Las Técnicas De Ventas Consultivas Ventajas Y Desventajas Respecto De Otros Modelos De Ventas Preparación Personal Y Organizacional Para La Aplicación De La Técnica |
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Aprender El Proceso De Ventas Consultivas Y Crm |
Modelo Estratégico De Ventas Consultivas. Gestión De Relaciones Saber Lo Que El "Cliente Necesita Para Luego Venderle Lo Adecuado "Perfil De Competencias De Los Gestores De Relaciones Con Los Clientes Dominio Y Conocimientos Básicos Del Negocio Y Procesos Comerciales Perfil De Expectativas Y Necesidades De Clientes. Generación De Demanda Planificación De La Venta Bajo La Metodología De Ventas Consultivas Crm. Técnicas Eficaces De Establecimiento De Relaciones |
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Aplicar Las Fases De Las Actividades De Ventas Consultivas |
Modelo De Presentación Motivacional Y De Compromiso Comercial Aplicación De La Venta Consultiva A Los Productos Y Servicios Generación De Prospectos .Metodología De Trabajo .Plan 90 Acercamiento; Un Cliente Un Tipo De Vendedor ·Descripción De La Necesidad ·Generar Alternativas De Solución ·La Comunicación Persuasiva ·Estilos De Los Compradores Entrevista De Sondeo ·Estilos De Comportamiento De Los Clientes ·La Entrevista De Sondeo ·Pasos Para Una Entrevista Efectiva Validación ·Validarse A Si Mismo, A Su Compañía, Su Producto Y Sus Servicios Demostración ·Como Mostrar Lo Que Vende ·Traduciendo Características Y/O Servicios En Ventajas ·El Costo Como Factor Secundario ·Explorando Reacciones Y Opiniones Del Cliente Negociación ·Consideraciones Para La Negociación ·Estilos De Negociación ·Actitudes De Éxito En Una Negociación: Ganar ¿ Ganar ·Tratamiento De Las Objeciones Cierre ·Cierres Efectivos Y Eficaces De Negocios, Acuerdos Comerciales Y Servicios |
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Aprender La Relación Entre Marketing Y Venta Consultiva |
·Marketing Tradicional ·Marketing Estratégico ·Marketing De Relaciones ·Marketing Directo ·Marketing De Servicio |
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