| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Los Conceptos Básicos De La Venta |
Aprender Qué Es Vender Concepto De Venta ¿Qué Tenemos Que Hacer Para Vender? |
1 |
1 |
0 |
| 2 |
Conocer El Proceso De Venta Consultiva |
-Gestión De Relaciones -Saber Lo Que El "Cliente Necesita Para Luego Venderle Lo Adecuado" Dominio Y Conocimientos Básicos Del Negocio Y Procesos Comerciales Perfil De Expectativas Y Necesidades De Clientes. Planificación De La Venta Bajo La Metodología De Ventas Consultivas Técnicas Eficaces De Establecimiento De Relaciones |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Aplicar Efectivamente Las Fases De La Venta Consultiva |
Aplicación De La Venta Consultiva A Los Productos Y Servicios Generación De Prospectos-Metodología De Trabajo Acercamiento; Un Cliente Un Tipo De Vendedor -Descripción De La Necesidad -Generar Alternativas De Solución -La Comunicación Persuasiva -Estilos De Los Compradores Entrevista De Sondeo -Estilos De Comportamiento De Los Clientes -La Entrevista De Sondeo -Pasos Para Una Entrevista Efectiva -Validarse A Si Mismo, A Su Compañía, Su Producto Y Sus Servicios -Como Mostrar Lo Que Vende Traduciendo Características Y/O Servicios En Ventajas -El Costo Como Factor Secundario -Explorando Reacciones Y Opiniones Del Cliente -Consideraciones Para La Negociación -Estilos De Negociación -Actitudes De Éxito En Una Negociación: Ganar ¿ Ganar -Tratamiento De Las Objeciones -Cierres Efectivos Y Eficaces De Negocios, Acuerdos Comerciales Y Servicios |
1 |
3 |
0 |
| 4 |
Realizar Entrevistas |
Cómo Lograr La Aproximación Por Teléfono Identificar Tipo De Cliente Tips Telefónicos Acercamiento Situaciones Complejas |
1 |
1 |
0 |
| 5 |
Realizar Detección De Necesidades Y Demostración |
Guías De Acción Construcción De Un Argumento Explorando Reacciones Y Opiniones Del Cliente Demostración |
1 |
1 |
0 |
| 6 |
Aprender A Negociar Y Manejar Objeciones |
Manejo De Objeciones Tratar Con Negociadores Difíciles Tipologías De Negociadores Difíciles |
1 |
1 |
0 |
| 7 |
Aprender A Cerrar Negocios Que Satisfagan Las Necesidades Del Cliente |
Cuándo Cerrar: Señales De Compra Cuide Y Mantenga Sus Clientes |
1 |
1 |
0 |