| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Definir Las Habilidades Del Agente De Venta |
Comunicar Efectivamente. Establecer Objetivos Y Fijar Prioridades. Generar Empatía Y Confianza En Las Relaciones Cuidar De Si Mismo. |
2 |
1 |
0 |
| 2 |
Comunicar Efectivamente |
Modos De Representación Del Mundo. Reconocer Las Diferencias De Los Modelos De Mundo. Lenguaje Y Sistemas Representativos. Hablar El Mismo Lenguaje. |
2 |
2 |
0 |
| 3 |
Establecer Objetivos |
Definir Y Especificar Objetivos Reconocer Los Recursos Necesarios Para El Cumplimiento De Objetivo. Fijar Prioridades, Verificación De Resultados Y Acciones Correctivas. |
1 |
2 |
0 |
| 4 |
Generar Empatía Y Confianza En Las Relaciones |
Técnicas De Conexión Para Guiar Una Conversación . Técnicas De Recapitulación De Mensajes Para Verificar La Comprensión. Construir Una Realidad Compartida. |
2 |
1 |
0 |
| 5 |
Cuidar De Si Mismo |
Técnicas De Autocontrol. Construir Los Estados De Recursos Y Disponer De Ellos. Eliminar Estados Limitadores. Crear Un Estado Congruente. |
1 |
2 |
0 |