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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Determinar Las Variables Que Determinan El Conflicto |
1. Conflictos, Como Se Presentan Y Qué Son En El Proceso De Negociación 2. Cuáles Son Las Emociones Que Están A La Base De Los Conflictos 3. Sabemos Reconocer Las Emociones Y Regularlas Frente A Un Conflicto 4. Auto Evaluación De Inteligencia Emocional 5. Reconocer Un Conflicto Desde La Propia Experiencia |
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Conocer Cuales Son Los Elementos Presentes En La Comunicación Para Mejorar Nuestro Proceso Negociador |
1. La Comunicación En La Negociación 2. Los Principios De La Negociación 3. Estilos Propios De Comunicación. Ejercicio Personal 4. La Percepción Y Su Relación En La Negociación Y Comunicación 5. Como Se Influye La Comunicación Según Las Emociones Que Vivimos 6. Negociación 7. Tipos De Negociadores 8. Estilos De Negociación 9. Ejercicio De Negociación. Role Playing 10. Preparándonos Para Negociar 11. Manejo De Diferencias, Ejercicio Individual |
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Identificar Los Distintos Tipos De Negociadores |
1. Diferencia Entre Intereses Y Posiciones 2. Tipos De Negociadores 3. Roles En La Negociación 4. Tipos De Negociaciones. Ejercicio Grupal 5. Adversarios Que Se Convierten En Socios |
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Podrá Adquirir Herramientas Prácticas Y Necesarias Para Desarrollar Las Habilidades De Negociación. |
1. Ejercicio Práctico 2. Llenar Matriz De Datos Con Mínimos Y Óptimos Requeridos Para Negociar 3. Supere El No En La Negociación |
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