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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Finalizar Este Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: Identificar Las Diferencias Y Similitudes De La Técnica De Venta Consultiva Versus Los Procesos De Ventas Tradicionales. |
1.1 Introdución Al Proceso De Venta Consultiva 1.2 Qué Es La Administración Eficiente De La Cartera De Clientes 1.3 Objetivos De La Venta Consultiva. 1.4 Fundamentos De La Venta Consultiva 1.5 Elementos Claves De La Persuasión En Los Procesos De Venta. |
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Al Finalizar Este Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: Conocer Y Aplicar El Proceso De Venta Consultiva Y Analizando Un Adecuado Lavantamiento Y Valorización De Las Oportunidades De Negocio. |
2.1 Etapas Del Proceso De La Venta Consultiva 2.2 Elementos Y Captura De Oportunidades 2.3 Descripción De Variables Que Influyen En La Venta Consultiva. 2.4 Técnicas De Prospección Y Entrevista Telefónica 2.5 Técnicas De Abordamiento Y Entrevista Personal 2.6 Técnicas De Demostración Y Generación De Confianzas 2.7 Técnicas De Negociación Y De Cierre. |
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Al Finalizar Este Módulo Los Participantes Estarán En Condiciones De: Desarrollar Y Aplicar Un Programa De Ventas Consultivas |
3.1. Desarrollo Práctico Del Proyecto 3.2. Elaboración De Un Plan Individual 3.3. Taller De Simulaciones De Ventas 3.4. Juego De Los Roles De Ventas En La Adquisición De Competencias Y Destrezas Del Vendedor Consultivo. |
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