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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer Las Cualidades Que Configuran El Perfil Idóneo De Un Profesional De Las Ventas |
- Perfil Psicológico Del Vendedor Idóneo - Categorías De Vendedores (Vendedor V/S Tomador De Pedidos) - Características Comerciales Del Vendedor Profesional - Importancia De Venderse Bien Frente Al Cliente. - Importancia De La Actitud Y Seguridad Frente Al Cliente - ¿Cómo Obtener Seguridad En Sí Mismo? - Organización Del Trabajo Del Vendedor. (Planificación De Cartera) - Análisis De Videos Alusivos Al Tema - Rolle-Playing Y Show De Ventas. |
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Aprender A Diferenciar El Perfil Psicológico Del Cliente Con El Que Interactúan, De Manera De Abordarlo Correctamente |
- El Cliente Como Centro De Nuestra Actividad Comercial. - Distintos Perfiles Psicológicos De Clientes Existentes - Los Clientes Difíciles Y La Forma De Manejarlos - Rompiendo El Hielo Con El Cliente Y El Entorno. - ¿Por Qué Compran Los Clientes? - Importancia De Captar Su Motivación De Compra. - Importancia De Lograr La Rentabilización Del Cliente - ¿Por Qué Razones Se Puede Perder Un Cliente? - Análisis De Videos Alusivos Al Tema. - Rolle-Playing Y Show De Ventas. |
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Manejar El Proceso De Ventas En Toda Su Extensión, De Manera Tal De Poder Lograr Así El Mejor Resultado Posible Del Mismo |
- El Proceso De Ventas Y Sus Fases Constituyentes. - Medios Para Atraer La Atención Del Cliente - Importancia De Captar Las Necesidades Del Cliente. (Sondeo) - Manejo Eficiente De Las Objeciones En Beneficio Propio - Venciendo El Miedo Al ¿No¿ Del Cliente. - Manejo Eficiente De Las Señales De Compra En Favor Nuestro. - Manejo De Quejas De Los Clientes Como Oportunidad De Venta. - Análisis De Videos Alusivos Al Tema - Rolle-Playing Y Show De Ventas. |
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