| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. La Venta Como Proceso |
1.1. El Profesional De La Venta 1.2. Los Pasos De La Venta 1.3. Tareas Del Vendedor 1.4. Etapa De Contacto 1.5. Argumentación 1.6. Superando Objeciones 1.7. Preparando El Cierre 1.8. Pos Venta |
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2. El Producto |
2.1. Conocimiento Del Producto 2.2. Atributos Del Producto 2.3. Valor Del Producto |
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3. Tipos De Clientes |
3.1. Los Consumidores De Hoy 3.2. Quien Es Cliente 3.3. Clientes Potenciales Vs. Cautivos 3.4. Valor Del Cliente 3.5. Clasificación De Clientes |
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4. Técnicas De Comunicación Persuasiva. |
4.1. Que Es Comunicar 4.2. Objetivo De La Comunicación Persuasiva 4.3. Formas De Comunicación. Verbal / Oral / Escrita Y No Verbal 4.4. Uso Del Lenguaje |
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0 |
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5. Técnicas De Cierre |
5.1. Reglas De Oro 5.2. Tipos De Cierre |
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. Post Venta |
Que Es La Posventa 6.2. Beneficios |
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