| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Analizar Estratégicamen-Te El Entorno Empresarial |
-Macro Y Micro Entorno. Análisis De Las Fuerzas Competitivas. - Análisis De Recursos Y Capacites. - Cadena De Valor. Optimización Y Coordinación. - Orientación Al Mercado Y Concepto De Ventaja Competitiva - Nuevos Paradigmas Y Olas De Choque. - Una Realidad Cambiante. Cambia La Manera De Hacer Negocios |
3 |
2 |
0 |
| 2 |
Analizar Las Olas De Choque Y Nuevos Paradigmas |
Concepto De Paradigma Y Sus Implicancias. - Olas De Choque Durante La Última Década. Cambios Inevitables E Irreversibles. Tomar Consciencia. - Una Realidad Cambiante. Cambia La Manera De Hacer Negocios - Globalización E Integración Económica. Tendencias. - Cambios Tecnológicos. Rol De Las Tics Y Herramientas De Gestión. - Conocer Cómo Han Cambiado Las Conductas De Los Consumidores Y, Consecuentemente, Los Factores Claves De Éxito. - Las Nuevas Variables Que Discriminan En Su Proceso De Decisión De Compra. - Crear Conciencia De Que El Consumidor Es La Primera Variable A Conocer En Profundidad. De No Ser Así, Las Estrategias No Tienen Fundamento |
1 |
2 |
0 |
| 3 |
Comprender La Filosofía De Marketing Colaborativo Y Su Relación Con Las Estrategias De Negocio |
Evolución Del Marketing. Desde Un Marketing Tradicional O Transaccional, Marketing Relacional A Un Marketing Asociativo O Colaborativo. - Conceptos De Valor Y Métricas Usadas Para Las Inversiones De Marketing (Valor Para El Cliente, Valor Del Tiempo De Vida Del Cliente, Valor De La Cartera De Clientes, Valor Global Para La Empresa) - Marketing Estratégico Basado En Las 3vs - Estrategias Competitivas - Estrategias De Crecimiento -Estrategias De Integración Y Diversificación. - Matrices Y Herramientas De Análisis Estratégico - Organización Y Planificación De La Investigación Comercial - Fuentes De Información Y Obtención De Datos - Reglas Básicas Para La Elaboración De Cuestionarios - Plan Estratégico De Marketing |
3 |
3 |
0 |
| 4 |
Reconocer Que La Calidad E Integración De Los Datos Es Un Tema Estratégico |
Conceptos: Datos, Información, Conocimientos - Calidad De Datos Y Problemas Con Los Datos De Los Clientes - Desarrollo De La Información - Sistemas De Información - Proceso De Creación De Valor. - Escenarios De Aplicación - Marketing Integrado Basado En La Inteligencia De Negocios Y Clientes - Automatización Del Marketing De Principio A Fin - Estrategia Crm |
2 |
2 |
0 |
| 5 |
Identificar Los Factores Determinantes En La Productividad De La Fuerza De Venta. |
Perfil Del Vendedor ¿Estrella¿. Criterios De Selección. - Ratios De Evaluación De Los Vendedores - Retos De La Actividad Comercial En El Siglo Xxi |
1 |
2 |
0 |
| 6 |
Capacitar En Gestión De Venta |
Manual De Venta De Alto Rendimiento - Proceso De La Actividad Comercial - Ejercicios Prácticos De Reflexión - Ejercicios De Simulación |
1 |
2 |
0 |