| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Manejar Las Variables Y Factores De Decision De Los Clientes Industriales |
Orientaciones Del Comprador Industrial. Aspectos De Validacion Como Proveedor Reconocimiento De Las Caracteristicas Del Rubro Del Cliente. |
2 |
2 |
0 |
| 2 |
Detectar Necesidades De Compra De Los Clientes |
Conocimiento Del Giro De Los Eventuales Clientes. Determinacion De Productos Que Compra La Industria A La Que Pertenece El Cliente. Recopilacion De Informacion De Compras Del Cliente. Periodos De Compra Y Magnitudes. |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Manejar Argumentacion Y Presentanciones De Venta |
Preparacion De Informacion Comercial Presentacion A Grupos Y Personales Extraer Informacion Del Cliente En Una Conversacion. Analisis De La Informacion Recibida. Tecnicas Para Escuchar Y Preguntar. |
1 |
1 |
0 |
| 4 |
Manejar Objecciones Y Negativas. |
Identificar El Origen De Las Objecciones. Identificar Cuando Son Objeccion Y Cuando Interes. Disfrutar Las Objecciones La Venta Con Objecciones |
2 |
2 |
0 |
| 5 |
Aplicar Tecnicas De Cierre |
Diseño De Tecnicas De Cierre. Identificar Oportunidades De Cierre De Ventas Crear La Oportunidades Del Cierre De Ventas. Protocolos De Cierre De Negocios. |
2 |
2 |
0 |