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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Los Participantes Deben Contar Con Equipo Conectado A Internet, Manejar Internet, Tecnologías Tci (Correo Electrónico, Chat) Y Excel Nivel Básico |
Módulo 1: El Cierre De La Venta 1. Definir Cierre De Venta. 2. Describir La Actitud Que Debe Tener El Vendedor Para Facilitar El Cierre. 3. Reconocer Las Señales De Compra O De Venta. 4. Aplicar Técnicas De Cierre De Venta |
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Comprender Y Aplicar Técnicas De Conocimiento Del Cliente (Perfil Humano), Como Una Herramienta Facilitadora Y Diferenciadora. |
Módulo 2: Construir Relaciones Sólidas Con Los Clientes: 1: Recoger Información Precisa Y Actualizada Sobre Los Clientes 2. Conocimiento Del Producto 3. . Tipología De Clientes 4. Utilizar Normas Básicas Para El Trato Con El Cliente |
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Desarrollar, Aplicar, Definir Y Entregar Un Marco Conceptual Que Permita Conocer Y Comprender Las Necesidades Del Cliente En El Proceso De Ventas Y En Un Entorno Competitivo |
Módulo 3: El Proceso De Ventas: 1. Definir La Entrevista De Venta Y Razones Para Hacerla. 2. Motivaciones De Compra. 3. Diferenciar Argumentos Técnicos Y Argumentos Comerciales. 4. Diferenciar Beneficios Y Atributos De Los Productos. 5. Aplicar Beneficios Y Atributos De Los Productos En La Argumentación. |
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Adquirir Conocimientos Y Habilidades Referentes A La Venta, Saber Organizar La Venta Y Obtener Rendimiento De La Gestión De La Venta, A Través De Retribuciones Y Ventas Efectivas Gracias A Un Control Exhaustivo Sobre Los Impagados, El Proceso De Ventas. |
Módulo 4: Fundamentos De Las Ventas Efectivas: 1. Ventas Dinámicas 2. Fórmulas Para Vender Más Y Con Más Frecuencia 3. Cómo Convertir Las Objeciones En Cierres De Ventas |
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Conocer Y Manejar Los Elementos Básicos Del Modelo De Venta Relacional |
Módulo 5: Negociar Para El Profesional De Ventas: 1. Comunicación Eficaz, El Teléfono Como Herramienta 2. Construir El Entusiasmo Y La Seguridad Que El Cliente Necesita Para Cerrar La Venta |
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Aplicar Técnicas Y Herramientas De Marketing |
Aplicar Técnicas Y Herramientas De Marketing |
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