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Manejar Relaciones Comerciales, Que Logren Generar Vínculos Estables Y Perdurables En El Tiempo Con Los Clientes. |
Fundamentos De La Venta Consultiva Ventajas Y Desventajas Del Uso Del Teléfono Venta Consultiva Telefónica Etapas De La Venta Consultiva Planificación De La Venta: Manejo De Bases De Datos: Criterios De Priorización ¿ Campañas. Recomendaciones Para Planificar Exitosamente La Venta. Planificación Utilizando La Herramienta Teléfono Contacto : El Contacto Telefónico Como Medio Para Obtener La Entrevista Con El Cliente. Uso De La Voz, El Lenguaje Manejo Del Rechazo Pauta De Contacto Telefónico Recomendaciones Para El Contacto Recomendaciones Para El Contacto Telefónico Efectivo. Detección De Necesidades: ¿Cómo Preguntar? Importancia De La Indagación, Objetivos Resultados De La Indagación, ¿Cómo Tratar La Información Obtenida? Recomendaciones Para La Indagación Exitosa En Forma Presencial Y Telefónica Argumentación : ¿Cómo Construir Argumentos Orientados A Lo Que El Cliente Valora? Recomendaciones Para La Construcción De Argumentos De Venta Efectivos La Argumentación A Través Del Teléfono Manejo De Objeciones: ¿Cómo Enfrentar Las Principales Objeciones?, Técnicas Para Su Manejo Efectivo. Recomendaciones Para El Manejo De Obsjeciones Presenciales Y A Través Del Teléfono. Cierre De La Venta: ¿Cómo Reconocer El Cierre? Técnicas Para Efectuar El Cierre De La Venta. Recomendaciones Para Efectuar Un Cierre Eficaz. Seguimiento Aplicación De Los Contenidos A Un Caso Registrando Buenas Prácticas. |
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