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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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¿El Enfoque Estratégico De Ventas. Oel Rol De La Información. Definición Y Objetivos. Promover Su Valor En El Equipo. Oel Enfoque Conceptual Y Organizativo Del Equipo De Venta. Estimular La Retroalimentación. Gestionar Con Información. Evaluar, Detectar Y Anticiparse A Las Necesidades. Desarrollo Mediante Coaching. |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Utiliza Pizarra Para Exponer Ideas. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Analiza E Interpreta Informes Estadísticos De Su Territorio |
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Generación De Planes De Negocios. Oanálisis De La Situación: Objetivos Generales. Objetivos Específicos De Cuentas. Ofuentes De Información Para El Análisis. Formales. Informales. Omarco Referencial. Políticas Y Objetivos De Agrosuper. Políticas Y Objetivos Específicos Del Canal. ¿Empatía Comercial. Otrabajo Efectivo En Terreno Ovisitas Pro-Activas De Negocio. Oconocer Para Entender. Oentender Para Atender. El Negocio De Mis Clientes. Los Clientes De Mis Clientes. La Competencia En El Negocio De Mis Clientes. Ogeneración De Confianza Y Apertura. Odesarrollo De La Credibilidad. Odetección Y Construcción De Oportunidades. |
Se Informa De Los Conceptos Integra Grupos De Trabajo. Utiliza Pizarra Para Exponer Ideas. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Búsqueda De Información En Terreno. Analiza E Interpreta Informes Estadísticos De Su Territorio |
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¿Resolución Oportuna De Conflictos. Omodelos Conceptuales Causa-Efecto Omodelo Construcción Del Problema = Solución Del Problema Oidentificación Y Anticipación De Problemas Ola Toma De Decisiones En La Gestión Y La Utilización Adecuada De Recursos. Oinvolucrar Apoyos, No Delegar. Oracionalidad En Las Decisiones Bajo Presión |
Se Informa De Los Conceptos Utiliza Pizarra Para Exponer Ideas. Desarrolla Ejercicios Prácticos. Participa En Juegos De Rol. |
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