| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Al Finalizar El Módulo El Alumno Estará En Condiciones De: Verificar En Terreno Para Levantar Información De Necesidades |
Módulo I Gestión Del Terreno . Presencia Activa. Visita Focalizada En El Negocio. Observación Pro-Activa. Detección Temprana De Hechos. Escalamiento Oportuno De Información. Liderazgo Presencial. |
2 |
2 |
0 |
| 2 |
Al Finalizar El Módulo El Alumno Estará En Condiciones De: Detectar Errores. |
Módulo Ii Detección Oportuna De Necesidades. Empatia Comercial. Visión De Negocio. Escucha Activa. Observación De La Competencia. |
1 |
7 |
0 |
| 3 |
Al Finalizar El Módulo El Alumno Estará En Condiciones De: Solucionar Oportunamente Problemas Con Clientes De Manera Informada. Comunicar Periódicamente Sus Acciones A Su Supervisor. |
Módulo Iii Generar Acciones De Venta. Evaluación De Información. Interpretación Comercial. Visión De 360º. Evadir La Zona De Confort. Convertir Información En Acción. |
1 |
7 |
0 |
| 4 |
Al Finalizar El Módulo El Alumno Estará En Condiciones De: Proponer Acciones Para Incrementar La Venta En Clientes-Sala-Local, Mediante El Análisis Periódico De Información Estadística (Histórico De Venta, Estacionalidad De Ventas, Mix De Venta Por Origen-Producto, Etc.) |
Módulo Iv Manejo De Conflictos. Prever Desde La Problemática Del Negocio. Evaluación Objetiva. Determinación De Causas. Aprendizaje Del Error. Acción Oportuna. Extender La Red De Soluciones. |
1 |
3 |
0 |
| 5 |
Al Finalizar El Módulo El Alumno Estará En Condiciones De: Poder Generar Consensos. |
Módulo V Generación Eficiente De Soluciones. Informarse Para Actuar. Claridad Sobre Las Atribuciones. Generar Consensos. Integrar No Delegar |
1 |
3 |
0 |