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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Aplicar Técnicas Y Herramientas Conductuales Que Les Permitan Optimizar Las Competencias Sociales Para La Ejecución De Procesos De Ventas Efectivas. |
El Hábito De La Visión Personal : Ser Proactivo Comportamiento Reactivo V/S Comportamiento Proactivo En Ventas Destrezas Interpersonales Y Emocionales En El Ejercicio De La Venta Y La Negociación. Liderazgo Personal E Interpersonal Reconociendo La Necesidad Del Cambio : Ciclos De Cambio Básico. |
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Aplicar Estrategias Y Procedimientos Vinculados A La Visión De Negocios De La Empresa. |
Factores Que Determinan Que Un Cliente Elija Un Proveedor Cadena Decisional De Compra Funcionamiento Global De La Empresa Y Cómo Mejorar La Productividad Factores Que Determinan Que Un Cliente Elija Un Proveedor Cadena Decisional De Compra Funcionamiento Global De La Empresa Y Cómo Mejorar La Productividad Factores Que Determinan Que Un Cliente Elija Un Proveedor Cadena Decisional De Compra Funcionamiento Global De La Empresa Y Cómo Mejorar La Productividad Factores Que Determinan Que Un Cliente Elija Un Proveedor Cadena Decisional De Compra Funcionamiento Global De La Empresa Y Cómo Mejorar La Productividad. |
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Aplicar Tópicos Referidos A Una Atención Presencial Y Efectiva En La Gestión Del Proceso De Ventas De La Empresa. |
Concepto De Venta Perfil Del Vendedor Exitoso Objetivos Del Vendedor Tipos De Cliente. Aportes Del Vendedor Al Éxito De Su Empresa Optimización De La Venta Por Medio Del Conocimiento Del Producto. |
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Aplicar Técnicas Y Herramientas Relacionadas Al Proceso De Ventas. |
1. Abrir La Venta La Comunicación Frases De Apertura La Transición (Entrar En El Tema) Atender A Dos Clientes Simultáneamente 2. Detección De Las Necesidades De Los Clientes Preguntas De Investigación La Escucha Activa Venta De Productos Alternativos; Venda Lo Que Tiene 3. La Demostración La Motivación Crear El Deseo De Posesión Reglas Básicas Para Hacer Una Demostración Efectiva La Venta Adicional 4. Manejo De Objeciones ¿ Definir Objeción ¿ Explicar Por Qué Se Producen Las Objeciones ¿ Reconocer Los Tipos De Objeciones ¿ Utilizar El ¿Convertidor¿ En El Manejo De Objeciones ¿ Manejar Objeciones Según Su Tipo 5. El Cierre De La Venta ¿ Técnicas De Cierre Básicas ¿ Manejo De Pedidos De Descuento 6. Post-Venta ¿ La Confirmación: Cimentar La Venta ¿ La Despedida: Pedir Que Vuelvan A Visitarlo |
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