| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Las Etapas Del Ciclo De Compras De Un Cliente |
Módulo 1 Ciclo De Compra De Los Clientes Modelo Decisional Toma Conciencia De Una Necesidad Evalúa Alternativas Para Resolverlas Analiza Los Riesgos Probables De La Decisión A Tomar Experiencia Del Uso Del Producto O Servicio. |
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1 |
0 |
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Desarrollar Las Capacidades Que Les Permitan Identificar Y Aprovechar El Potencial De Negocios Y Venta Presente En Los Clientes. |
Módulo 2 Clientes, El Centro Del Negocio Acciones De Mejora. Necesidades. Implicancias. Criterios De Decisión Del Cliente. Ranking De Prioridades. Alternativas De Oferta. Influencia En La Decisión Del Cliente. Eficiencia Y Competitividad En Ventas. Definición De Tipo Cliente. Nuevas Visiones. Análisis Del Cliente Para Entenderlo. Rentabilización Del Negocio Por Medio Del Conocimiento De Los Clientes. Productividad. Gestión De La Productividad Y Eficiencia. Motivación Personal Y Profesional. |
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13 |
0 |
| 3 |
Desarrollar Un Proceso De Reclutamiento Y Selección De Ejecutivos De Ventas. |
Módulo 3 Selección Y Reclutamiento. Objetivos. Qué Es Y En Qué Consiste R&S (Reclutamiento Y Selección). Beneficios De Un Buen Proceso De R&S. Trabajo Previo. Qué Es La Descripción De Cargo. Qué Es Un Perfil De Cargo. Flujo De Reclutamiento. Tips Factores Claves. Claridad. Considerar El Contexto Laboral. Eficiencia En El Reclutamiento. Filtrar Cv. Selección Curricular. Proceso De Selección. Flujo De Selección. La Entrevista. Errores Comunes. Cómo Formular Preguntas. Propósito De La Entrevista. Tipos De Preguntas. La Preparación Para La Entrevista. Registro De La Entrevista. Decisión Final. |
4 |
4 |
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