| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Los Distintos Estilos De Influencia Para Poder Analizar Los Puntos Fuertes Y Débiles De Los Participantes Y Descubrir Aquellas Técnicas De Negociación Que Más Se Adapten A Su Propia Personalidad Y A Sus Circunstancias De Trabajo. |
La Negociación Y Los Negociadores: - El Juego De La Negociación. - Bases Fundamentales Del Proceso De Negociación. - Estilos De Influencia. - Estilos Personales En La Negociación |
3 |
1 |
0 |
| 2 |
Mejorar La Capacidad De Enfrentarse A Situaciones De Conflicto A Partir De Enriquecer Los Sistemas De Análisis De Las Situaciones Y De Comunicación Empleados. |
La Negociación Competitiva Y El Conflicto: - La Negociación Como Competición Versus La Negociación Como Cooperación. - La Negociación Positiva. - Tipos De Conflicto:( Intereses, Emocional, Con Clientes, Con Proveedores. |
3 |
2 |
0 |
| 3 |
Conocer Un Modelo Metodológico Que Facilite El Estudio Y Planificación De Las Negociaciones Que Se Tengan Que Llevar A Término En El Futuro. |
La Planificación De La Negociación: - Análisis De Los Elementos Susceptibles De Ser Negociados. - Análisis De Recursos Y Planificación De Concesiones. - Límites De La Negociación. - El Ensayo-Entrenamiento En Negociaciones. |
3 |
2 |
0 |
| 4 |
Establecer Un Plan De Actuación Personal Individualizado Que Facilite La Incorporación Inmediata De Los Conocimientos Adquiridos Durante El Entrenamiento Al Trabajo Diario. |
Estrategias Y Tácticas De La Negociación: - Cómo Definir La Táctica Más Eficaz. - Las Fases De La Negociación - Dónde Y Cuando Negociar: La Disposición Del Espacio Y El Tiempo. - La Negociación En Equipo: Distribución De Roles Y Tácticas Grupales |
3 |
3 |
0 |