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Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Módulo 1 Conceptos De Negociación Colectiva Al Termino De Este Módulo Los Participantes Serán Capaces De Identificar El Nuevo Concepto De Negociación Colectiva, En Sus Múltiples Dimensiones |
Concepto De Negociacion A)Definición De Negociar Y Elementos Claves Para Entender Y Aplicar El Concepto: B)Las Partes C)El Objeto. D)El Objetivo O Interés Perseguido. E)La Negociación Como Proceso. F)La Negociación Como Proceso Social. G)La Negociación Como Fenómeno Cotidiano. H)La Negociación Como Proceso Comunicacional. I)La Negociación Como Relación De Fuerzas O Poderes. J)La Negociación Colectiva Laboral. |
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Módulo 2 Negociación Colectiva Y El Conflicto Al Termino De Este Módulo Los Participantes Serán Capaces De Trabajar El Concepto De Conflicto, Dimensionar Sus Costos Y Manejar Las Diversas Alternativas Para Su Resolución Pacífica. |
La Negociación Y El Conflicto A)Concepto De Conflicto B)Connotación Negativa Del Conflicto. C)Conflicto Como Fenómeno Humano Normal Y Universal D)Modalidades De Conflicto. E)Formas De Poner Término Al Conflicto: F)La Ley Del Más Fuerte. G)El Litigio O Proceso Judicial. H)El Arbitraje. I)La Mediación O Conciliación: J)El Aplazamiento O Postergación Del Conflicto. K)La Negociación Y El Acuerdo Directo Entre Las Partes. |
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Módulo 3 Negociación Colectiva Y El Conflicto Al Termino De Este Módulo Los Participantes Serán Capaces De Identificar Y Aplicar El Marco Jurídico En Que Se Desenvuelve La Negociación Colectiva En Chile |
El Marco Jurídico De La Negociación Colectiva A)Marco General De La Negociación Colectiva: B)Los Convenios Internaciones Ratificados Por Chile C)La Constitución Política D)El Código Del Trabajo E)La Negociación Colectiva Reglada: F)Quienes Pueden Negociar Y Qué Materias G)La Comisión Negociadora Y Sus Facultades H)El Proyecto De Contrato Colectivo Y Su Tramitación. I)El Contrato Colectivo. Estructura, Forma Y Fuerza Legal. J)La Prórroga Unilateral De Las Condiciones Del Contrato K)La Huelga L)La Mediación M)El Arbitraje N)La Negociación Colectiva Informal Y El Convenio Colectivo O)Las Prácticas Desleales En La Negociación Colectiva |
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Módulo 4 Marco Económico De La Negociación Colectiva Al Termino De Este Módulo Los Participantes Serán Capaces De Identificar Y Aplicar Herramientas Para El Análisis Económico Del Contexto En Que Se Desarrolla La Negociación Colectiva Y La Incidencia De Ésta |
El Marco Económico De La Negociación A)El Escenario Nacional: B)La Coyuntura Económica Y Sus Proyecciones C)Las Políticas Económicas D)El Rubro De Actividad: E)El Mercado F)Los Actores G)Posición De La Empresa H)La Empresa: I)Herramientas Básicas Para Analizar Su Situación: J)El Balance: K)Activos L)Pasivos M)Patrimonio N)El Estado De Resultados: O)El Resultado Operacional P)El Resultado No Operacional Q)Lecturas Básicas De La Situación De La Empresa: R)La Liquidez S)El Ciclo De Negocios T)El Endeudamiento U)La Rentabilidad |
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Módulo 5 Estrategia Para La Negociación Colectiva Al Termino De Este Módulo Los Participantes Serán Capaces De Identificar Y Aplicar Herramientas Para El Diseño E Implementación De Una Estrategia De Negociación En La Empresa O Institución Base De La Organización. |
Estrategia Para La Negociación Colectiva. A)La Negociación Confrontacional Del Pasado. B)La Negociación Actual Bajo El Enfoque De Búsqueda Del Interés Común. C)La Negociación Como Juego De Estrategia D)La Construcción De Una Estrategia De Negociación: E)El Diagnóstico: F)Evaluación Cuantitativa Y Cualitativa De La Parte Representada G)Evaluación Cuantitativa Y Cualitativa De La Contraparte H)Evaluación De La Coyuntura De Negociación. Marco Nacional; Situación De La Empresa Y De Las Relaciones Entre Las Partes. I)La Definición De Objetivos: J)Objetivos De Largo Plazo K)Objetivos De Corto Plazo L)Objetivos Mínimos M)Objetivos Y Demandas N)Traducción De Objetivos En Propuestas Y Cuantificación De Éstas. O)Definición De Medios Para La Negociación: P)Organización Interna. Q)Formas De Expresión Y Apoyo De Las Propuestas R)Alianzas S)Flexibilidad Y Cambios En La Estrategia De Negociación |
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Módulo 6 La Mesa De Negociación Al Termino De Este Módulo Los Participantes Serán Capaces De Identificar Y Aplicar Herramientas Para Participar Exitosamente En Una Mesa De Negociación |
La Mesa De Negociación A)El Equipo Negociador Y Sus Roles En La Mesa De Negociación. B)Abordaje Estratégico De Las Conversaciones. C)Búsqueda De Un Lenguaje Común Y Definición De Reglas. D)El Manejo De La Mesa E)Clima De Cooperación F)No Amenazar G)Objetivos Precisos Y Flexibilidad En Formas Y Procedimientos. H)Alternativas Posibles I)Ampliar El Campo De Discusión J)Generar Movimiento Cuando Se Ve Que Hay Un Impasse |
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