| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Los Criterios Que Intervienen En Las Políticas Comerciales De La Empresa, Asimismo, La Importancia Del Rol Del Ejecutivo, Para Lograr Las Metas Propuestas. |
Funciones Del Director De Ventas El Papel Del Director De Ventas En El Siglo Xxi El Nuevo Estilo De Dirección Las Funciones Del Director De Ventas Modelos De Organización Comercial Los Tipos De Venta: Transaccional, Relacional, Consultiva Casos Y Ejercicios Prácticos |
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Conocer E Identificar Los Criterios Que Conforman La Planificación De Ventas |
Planificación De Campañas De Venta Los Aspectos Más Relevantes De Un Plan Comercial Plan De Marketing Y Plan De Ventas Objetivos Comerciales Estrategias Comerciales Presupuesto Comercial Ficha De Productos Ficha De Clientes Análisis De La Situación De Cada Cliente: Ventas, Capacidad De Compra, Frecuencia, Rentabilidad, Margen E Implantación Geográfica Índice De Eficacia De Las Ventas: Zonas Y Clientes Control De La Gestión Comercial Los Errores Más Comunes Que Se Comenten En Los Planes Comerciales Evolución De Las Ventas: Unidades Y Valor |
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3 |
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Conocer Los Recursos Y Habilidades Para La Negociación, Estableciendo Principios De La Estrategia Y Táctica De La Negociación Social |
Estrategia Y Táctica De Negociación Etapas Del Proceso Concepto De Negociación Teoría Del Conflicto Social Estrategia De Desarrollo De Negocios Táctica De Negociación Cierre |
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Conocer Los Conceptos Que Permitan Analizar Y Tomar Mejores Decisiones En La Contratación Y Desarrollo De Cuerpo De Ventas, De Acuerdo A Un Perfil |
Políticas De Selección Y Formación De Vendedores La Planificación Y Los Objetivos Del Equipo De Venta El Reclutamiento Y La Selección De Vendedores La Formación Comercial Y El Coaching La Motivación De Los Vendedores |
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Conocer Los Factores Que Influyen En La Dirección, Administración Y Control De Departamentos De Venta |
Administración De Equipos ¿ La Función Comercial Versus La Función De Marketing En La Empresa. Complementariedad Del Marketing Y Las Ventas ¿ El Nuevo Estilo De Dirección ¿ Las Funciones Del Director De Ventas ¿ Modelos De Organización Comercial ¿ El Cuadro De Mando, La Toma De Decisiones Y Las Nuevas Tecnologías |
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| 6 |
Aplicar Proyecto De Venta, De Acuerdo A Conceptos Y Criterios Adquiridos En Las Unidades Modulares |
Proyecto De Ventas |
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