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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Venta Y Liderazgo Como Habilidades Del Negocio Potenciar Habilidades Y Competencias Para Diseñar La Venta Y Comprender El Fenómeno De La Venta Como Una Relación Que Busca Agregar Valor Al Cliente. Desarrollar Sensibilidad Al Fenómeno De ¿Interpretar¿ Como Condición Básica De La Vida |
1- Comunicación Efectiva. 2- Distinciones De La Comunicación, Principios Básicos. 3- Trabajo En Equipo. 4- Cambios En El Mundo, Ecosistema Emprendedor Y Marketing. 5- Diseño De Productos, Prototipeo De Productos Y Marketing. Escuchar Las Preocupaciones E Insatisfacciones De Los Clientes. 6- Qué Es Crear O Diseñar Una Oferta Innovadora (Producto O Servicio) En Mi Emprendimiento? 7- Primera Fase Del Diseño Y Prototipos De Productos (Marketing Y Prospección Comercial) 8- Ejercicios De Reconocimiento De Juicios, Estados De Ánimo Y Preocupaciones 9- Reflexión En Torno A Los Cambios En La Vida Cotidiana De Las Personas Y Las Posibilidades De Nuevas Ofertas 10- Articulación De Anomalías Y Tensiones De Las Personas A Partir Del Cambio |
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2.- Diseño De Negocios, Proceso Emprendedor Desarrollar Habilidades Para La Generación De Negocios A Partir De Las Condiciones Creadas Por La Globalización De La Economía. Capacidad Para Detectar Las Nuevas Tendencias Que Aparecen En El Mercado. Entender Maneras De Enfrentar La Economía Global. |
1-El Proceso De La Globalización Y La Economía Mundial En La Empresa Moderna. Avances Tecnológicos. El Modelo Económico. 2-Fundamentos Y Conceptos De La Economía. Análisis Situacional Del Microentorno: Entornos Económico, Político, Sociocultural, Internacional, Ecológico, Tecnológico. Análisis Situacional Del Microentorno. -Tendencias Del Mercado Y Análisis De Empresas De Servicios Complementarios. Estudio De La Competencia. 3-El Territorio Local Y La Globalización. Ventajas Comparativas En El Marco De La Economía Global. Respuesta Global (Globalizar Lo Local), Adaptando Los Sistemas Productivos A Los Cambios Del Contexto. Ventajas Competitivas Locales. 4-Capacidad De Planificación Y Organización 5-Análisis De La Realidad Del Entorno |
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3.- Competencias De Ventas Desarrollar Habilidades Para Seducir A Partir De Oportunidades Necesarias Y Urgentes Para Los Clientes: Hacer Ofertas, Negociar, Resolver Objeciones, Entre Otras. |
1- La Venta Como Proceso. 2- Prospección Según El Tipo De Producto O Fuentes De Prospección O Eficiencia De La Comunicación. 3- Planificación Estratégica De La Venta 4- Tipología De Clientes O ¿Quiénes Son Mis Clientes? O ¿Cómo Identificarlos? O ¿Qué Hacer? 5- Contacto: Primera Impresión Frente Al Cliente O Como Desarrollar La Confianza O Lenguaje Corporal, Los Gestos , La Voz. 6- Escuchar Las Preocupaciones O Habilidades De Comunicación Efectiva. O La Importancia De Las Preguntas. O Tipos De Preguntas Y En Que Momento Utilizarlas O Escucha Activa. 7- Argumentación En Base A Beneficios O Características Y Beneficios O Presentación De La Solución O Efectos Positivos De Una Presentación Estructurada 8- Manejo De Objeciones O Objeciones = Oportunidad De Cierre O Tipos De Objeciones O Técnicas Para Tratar Las Objeciones 9- Técnicas De Cierre O Síntomas Que Indican Un Cierre O Técnicas De Cierre |
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4.- Trabajo En Redes, Planificación Y Gestión Del Negocio Como Emprendimiento Desarrollar Habilidades Para Identificar Las Oportunidades De Apoyo Al Emprendimiento Que Hay En El Entorno Social Y Crear Redes De Apoyo. |
1- Liderazgo 2- Capacidad De Planificación Y Organización 3- Persuasión Y Generación De Redes De Apoyo 4- Análisis De La Realidad Del Entorno. 5- Búsqueda De Información 6- Conversaciones En Torno De Experiencias Positivas Y Negativas Con Entidades De Inversión Pública Y Privada. 7- Presentación De Un Mapa De Ofertas De Recursos De Inversión Y De Crédito. 8- Ejercicios De Articulación De Planes De Trabajo De Acceso A Fondos De Inversión Y Crédito. 9- Ejercicios De Articulación Y Presentación De Modelos Y Planes De Negocio. 10- Conversación Con Representantes De Entidades Y Expertos En Crédito E Inversión. |
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5.- Gestión De La Pyme, Plan De Negocio Vivo - Desarrollar La Capacidad De Evaluación Crítica De La Viabilidad Del Propio Emprendimiento Y De Las Habilidades De Planificación Y Comunicacionales Que Permiten Atraer Clientes Y Asociados. - Capacidad De Darle Una Forma Concreta A La Idea De Negocio - Determinación De La Viabilidad De Un Negocio. - Reconocer Los Principales Elementos De Un Proceso De Diseño De Negocios De Emprendimientos. - Incorporar La Perspectiva De Redes De Negocios Al Proceso Local De Elaboración De Planes De Negocio. - Reconocer Los Elementos Críticos De Un Proceso De Gestión Empresarial. - Incorporar La Perspectiva De Redes De Negocios Al Proceso Local De Desarrollo Empresarial. |
1-Cómo Evaluar Un Emprendimiento? 2- Incorporación De Perspectivas De Redes De Negocios Al Proceso De Elaboración De Planes De Negocio. 3- Elementos Críticos En Los Procesos De Gestión Empresarial. 4-Trabajo Con Las Siguientes Habilidades: - Capacidad De Planificación Y Organización - Sistematización. - Creatividad - Persuasión Y Generación De Redes De Apoyo - Búsqueda De Oportunidades E Iniciativa 5-Trabajo Con Las Siguientes Actitudes: - Proactivo Y Creativo - Liderazgo - Aversión Al Riesgo - Orientación A Los Negocios - Disposición Al Cambio Permanente - Fidelidad Al Cumplimiento De Compromisos - Autoconfianza Y Persistencia |
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6.- Espíritu Emprendedor Y Gestión Del Liderazgo En La Empresa -Potenciar Habilidades De Emprendimiento Y De Coordinación De Equipos De Trabajo Dentro De Las Organizaciones -Manejo De Triunfos Y Fracasos En Los Emprendimientos Empresariales. |
1- Qué Es El Trabajo En Equipo?. 2- Cómo Liderar Equipos De Alto Rendimiento? 3- Prácticas Y Hábitos De Coordinación Efectiva. 4- Desafíos Del Liderazgo En La Pyme. Ejercicios: 5- Trabajo En Equipo Para El Desarrollo De Mi Propia Estrategia De Liderazgo. Entrega De Reportes Escritos De Aprendizaje Y Resultados 6- Conversación En Torno De Aprendizajes, Resultados, Logros Y Fracasos. 7- Trabajo Con Casos De Emprendimientos Del Mismo Taller, Estrategias De Gestión Del Liderazgo Efectivo. |
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