| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Principios Básicos Sobre Las Ventas |
Introducción -Qué Es Vender? -Qué Es Vender Con Éxito? -Qué Es Persuadir?, Cómo Afecta En La Venta?Profesor: George Wilson Vega Gavilán |
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Analizar Las Definiciones Claves Para Un Proceso De Ventas |
Definiciones Claves -Pregunta A Resolver, Como Agrega Valor El Vendedor? -Objetivos Del Vendedor -Definición Del Modelo De Ventas -Cómo Lograr El Objetivo, Estableciendo Variables Críticas Profesor: George Wilson Vega Gavilán |
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Identificar Las Etapas De La Entrevista |
Etapas De La Entrevista -Prospección De Clientes -Estableciendo El Primer Contacto (Que Objetivo Tiene?) -Descubriendo Necesidades -Establecer La Línea De Venta A Seguir Con El Cliente Y Como Agregar Valor -Manejo De Objeciones Y Precierre -Cierre -Post Venta Y Como Aprovechar Esta Etapa Para Aumentar La Cartera Profesor: George Wilson Vega Gavilán |
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Identificar Términos Y Conceptos Claves En El Manejo De La Entrevista |
Conceptos Importantes En El Manejo De L A Entrevista -Comunicación Efectiva -Entusiasmo -Modulación -Lenguaje Corporal -Tiempo Y Eficiencia De La Entrevista -Motivación Profesor: George Wilson Vega Gavilán |
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Reconocer Los Conceptos Claves Para Una Venta Exitosa |
Conceptos Claves -Agregar Valor A La Empresa Y El Impacto Para El Vendedor - Evolución De La Venta, Y La Era Del Conocimiento - Tendencias De Los Clientes -Curva De Aprendizaje Del Vendedor - Innovación Con Inteligencia - El Valor De La Flexibilidad -Los Cambios Estratégicos De Las Empresas Y Como El Vendedor Exitoso Los Aprovecha - Automotivación E Independencia -Visión De Futuro Profesor: George Wilson Vega Gavilán |
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