| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Diseñar Y Aplicar Métodos Y Técnicas Para Reconocer Diferentes Enfoques Presentes En El Desarrollo De Un Proceso De Negociación Y Gestión De Ventas. |
Aspectosintroductorios: -Aspectos Generales De La Técnica De Negociación Y Gestión De Ventas. -La Entrevista Con El Cliente Y Su Estructura. |
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Desarrollar Habilidades Y Destrezas En La Preparación Y Desarrollo De Una Negociación, Obteniendo Un Trabajo Satisfactorio, Rentable Y Organizado |
-Técnicas De Atención De Clientes Por Teléfono. -La Etapa De Contacto -La Negociación Y Convencimiento Del Cliente. |
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Emplear Métodos De Comunicación, Manejo De Objeciones, Compromisos Con El Cliente Y Cierre De Un Proceso De Negociación Inspirado El Principio Del Ganar-Ganar. |
-Los Principios De Una Negociación De Cooperación Versus Una Competitiva. -Tratamiento Y Técnicas De Negociación -Cierre De La Operación -Dinámicas De Autococimiento, Toma De Decisiones Y Manejo Del Conflicto |
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