| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad Bienvenida: -Conocer Los Objetivos Que Persigue El Curso Así Como La Forma De Desplazarse A Través Del Curso |
Unidad Bienvenida: -Introducción -Objetivo General -Objetivos Específicos -Destinatarios -Evaluación |
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Unidad 1: La Venta Profesional -Conocer Y Comprender Cuales Son Los Elementos Necesarios Para Desarrollar Un Proceso De Venta Profesional A Través De Una Metodología Correcta. |
Unidad 1: La Venta Profesional -Perfil Del Vendedor Profesional -Las 4 C Del Vendedor Profesional -Metodología De Ventas |
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Unidad 2: Prospección Y Generación De Demanda -Conocer Y Comprender, La Forma En La Que Se Busca Correctamente La Demanda Para Un Producto O Servicio |
Unidad 2: Prospección Y Generación De Demanda -Reflexión Inicial -Perfil De Clientes -Donde Prospectar -Cómo Abordar Potenciales Clientes -Cuanto Prospectar |
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Unidad 3: Segmentación Fina De Clientes -Conocer La Metodología Que Se Utiliza Hoy Para Segmentar El Mercado Y Agrupar Los Posibles Clientes En Subconjuntos Mas Rentables Y Definidos |
Unidad 3: Segmentación Fina De Clientes -Introducción -El Estilo Buscador De Detalles -El Estilo Buscador De Resultados -El Estilo Buscador De Armonía -El Estilo Buscador De Emociones |
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Unidad 4: La Presentación De Ventas -Conocer Y Comprender Los Modelos Que Se Utilizan Para Identificar Y Levantar Las Necesidades De Los Clientes En Un Mercado Definido |
Unidad 4: La Presentación De Ventas -¿Que Necesita?, El Arte De Hacer Preguntas -La Presentación De Producto-Servicio -La Oferta De Valor: Use Los Colores Apropiados En La Presentación De Su Producto |
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Unidad 5: Tratamiento De Objeciones Y Cierre De Ventas -Conocer Las Objeciones Más Comunes De Un Cliente Y Su Tratamiento Y Las Herramientas Para Un Cierre De Ventas Satisfactorio |
Unidad 5: Tratamiento De Objeciones Y Cierre De Ventas -¡Bienvenidas Las Objeciones! -Manejo De Objeciones Comunes, Reales U Ocultas -La Negociación En Ventas -¿Cuándo Y Cómo Hablar Del Precio? -El Cierre De Ventas O El Arte De Hacer Un Trato -¿Cuándo Hacer El Cierre De Ventas?, ¿Cuándo Cerrar El Trato? -¿Cómo Cerrar Un Trato? |
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Unidad 6: La Venta Después De La Venta -Conocer Que Significa La Postventa En Una Empresa Y Comprender Que Es Un Servicio Que Añade Valor. |
Unidad 6: La Venta Después De La Venta -La Venta Relacional Y El Rol Del Ejecutivo De Cuentas (Kam) -La Venta Futura -El Crm Para Mantener Control Sobre Las Necesidades Del Cliente |
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Evaluación |
Evaluación |
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