| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Estrategia De Negocios Y Generación De Valor. |
- Planificación Estratégica Y Modelos De Negocios (Modelos De Unidades Estratégicas De Negocios) - Estrategia De Negocios Y Estrategia Comercial - ¿Qué Es Valor? - Estrategias Para La Generación De Valor Desde Las Ventas - Análisis De Casos |
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| 2 |
Comunicaciones Efectivas Para Ejercer Liderazgo |
- Nuevas Tendencias De Liderazgo - Liderazgo Como Herramienta De Creación Del Futuro - ¿Qué Es Comunicación Efectiva? - Escucha Activa Y Su Importancia - Distinciones Lingüísticas Básicas: Afirmar, Declarar, Enjuiciar, Pedir, Comprometer (Se), Quejarse, Reclamar. - Concepto E Importancia De Los ¿Quiebres¿ - Manejo De Los Estados De Ánimo Propios Y De Los Demás - Ejercicios De Comunicación Asertiva |
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7 |
0 |
| 3 |
Finanzas Aplicadas A La Formulación Y Evaluación De Proyectos |
- El Balance, Estado De Resultados Y El Punto De Equilibrio.- Análisis Del Negocio A Partir De Los Ratios Financieros.- Los Proyectos Y Su Pertinencia - Valor Presente Neto Y Tasa Interna De Retorno - ¿Cómo Elaborar Un Proyecto? - Costos Y Beneficios - Flujo De Ingresos Y Gastos Y Su Impacto En El Análisis De Rentabilidad. Evaluación De Proyectos: - El Riesgo Asociado A Los Proyectos - Decisiones Asociadas A Los Proyectos - Análisis De Caso |
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Técnicas De Venta |
- El Proceso De Toma De Decisiones De Los Clientes - Desarrollo De Estrategias De Entrada Al Cliente - Exploración De Necesidades - Comprensión De Los Criterios Decisionales Y La Influencia Del Vendedor - Modelos De Proceso Aplicado A Ventas: Modelo Clásico/Método Harvard De Negociación - Cierre Efectivo De Ventas - Rol Playing |
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Marketing Moderno Y Presentaciones Comerciales Eficientes |
- Análisis Y Contexto Del Marketing - Desarrollo De Estrategias De Posicionamiento De Productos Y Servicios - Aplicación Del Análisis Estratégico De Foda (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades, Amenazas) - Análisis Del Ciclo De Vida Y De Los Competidores - Análisis De Porter De Las 5 Fuerzas - Estrategia De Desarrollo De Productos Y Servicios - Diseño De Productos Y Servicios En Base A Atributos - Desarrollo De La Estrategia De Precio - Desarrollo De La Estrategia De Promoción Aplicada A Productos Y Servicios A Través De Presentaciones Eficientes |
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Taller: Gestión De Calidad Y Análisis Y Mejoramiento Continuo De Procesos Comerciales. |
- Gestión De Calidad Y Enfoque En Procesos. Aplicación Al Ámbito Comercial. - Importancia De La Creatividad E Innovación En La Búsqueda De La Excelencia. - Propuestas De Mejora Continúa A Los Procesos Comerciales. |
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Módulo Técnico De Aplicación |
Taller De Aplicación Práctico A Casos Reales |
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