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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer El Propio Estilo De Negociacion Y Como Mejorarlo |
Reconozca Su Propio Estilo De Negociacion. Este Autodiagnostico Hecho A Traves De Un Cuestionario Personal De Autoaplicacion,Permite A Cada Participante Conocer Su Estilo Predominante De Negociacion Y Que Tan Efectivo Es. Potenciar Sus Fortalezas Y Mejorar Sus Debilidades En Un Proceso De Negociacion. |
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Hacer Mas Eficientes Los Procesos De Negociacion En Los Que Los Participantes Se Vean Involucrados. |
Separe Las Personas Del Problema. Que Papel Juegan Las Percepciones, Emociones Y Comunicaciones En Un Proceso De Negociacion. Cuando Los Participantes En Una Negociacion Buscan Una Solucion En Conjunto. Diferenciar Los Hechos De Los Individuos Que Estan Involucrados En Tales Acontecimientos. Resolver Las Diferencias Sin Dañar La Relacion Entre Las Partes. Tecnicas Para Concentrarse En Los Intereses, No En Las Posiciones. |
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Apoyar Al Grupo Fomentando El Trabajo En Equipo Y Las Relaciones Interpersonales Aplicando El Modelo De Negociacion Y Resolucion De Conflictos De La Universidad De Harvard. |
El Metodo Harvard De Negociacion. Enfasis Debe Ponerse En Los Intereses Y Que Los Diferencia De Las Posiciones. Comprension Para Encontrar Soluciones Y Llegar A Acuerdos Satisfactorios. Partes Involucradas En El Proceso De Toma De Deciones. Crear Opciones De Mutuo Beneficio. Como Inventar Opciones Creativas Y Cuales Son Los Obstaculos Para Hacerlo. Insista En Que Los Criterios Sean Objetivos. |
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Reconocer Los Trucos Y Tacticas Engañosas A Los Que Podrian Verse Enfrentados En Una Negociacion. |
Preparando La Negociacion. Reconozca Y Neutralice Las Tacticas Engañosas De Negociacion. Las Partes Involucradas Tienen Claro Los Beneficios De Una Negociacion Que Busque Satisfacer Los Intereses De Ambas Partes Basada En Criterios Objetivos Y Justos, Y Que Cuide Y Proteja La Relacion. Los Trucos Y Tacticas Engañosas En Una Negociacion Permite "No Caer En El Juego". Reconozca Estas Tacticas Y Sepa Como Reaccionar Ante Ellas Y Como Neutralizarlas. |
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