| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Los Participantes Conocerán Su Postura Frente A La Negociación Como Herramienta Estratégica De Gestión En El Negocio Y Sus Diferentes Estilos Como Negociadores. |
Dinamica Inicial De Desarrollo De Un Caso Para El Conocimiento De La Postura Personal Frente A La Negociación -Conclusiones -Tabulación De Cuestionario De Estilos De Negociación. -Analisis Foda Personal Basado En Los Resultados. -Trabajo Individual En Plan De Mejora En Negociación |
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Que Los Participantes Aprendan De Casos, Experiencias Compartidas Y De Modelos Teóricos Las Técnicas Y Estilos De Negociación, Identifiquen Los Estilos De Negociación Mas Acorde A Cada Situación Y Practiquen Los Diferentes Estilos. |
Campos De Aplicación De La Negociación. -Proceso De La Negociación. -Dinamica De Aplicación Con Ejercicio De Role Play. -Tipos De Negociación. -Variables De La Negociación. -Poder De Negociación De La Persona Que Negocia Y De Su Empresa. -Dinamica De Autoevaluación. - Estilos De Negociación -Dinámica De Incidentes Críticos. -Características De Un Negociador Eficaz. -Potencial De Crecimiento -Estilos De Influencia Para Una Negociación Exitosa. -Establecimiento De Metas De Crecimiento. -Trabajo Individual En Plan De Mejora De Negociación. |
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Que Los Participantes Como Fruto De Los Aprendizajes Sucesivos Obtenidos En El Programa Configuren Su Propio Compromiso Personal De Mejora En Negociación En Su Empresa O Negocio |
Aspectos Claves Para Un Aprendizaje Exitoso. -Serie De Ejercicios Prácticos Individuales Y Grupales. -Trabajo Individual En Plan De Mejora En Negociación. -Integrando Lo Aprendido. -Ciclo De Mejoramiento Continuo. -Evaluando Áreas De Mejoría. -Revisión Del Plan De Mejora De Negociación. -Compromiso Individual Y Con El Equipo. |
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