| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Y Comprender Herramientas Importantes Para La Estrategia Y Gestión De Marketing |
Módulo I Estrategia Y Gestión De Marketing 1.-Marketing 2.-Ventas Y Marketing 3.-Conducta Del Consumidor 4.-Elección Del Mercado Meta 5.-Posicionamiento 6.-Marketing Mix 7.-Plan De Marketing |
16 |
5 |
0 |
| 2 |
Revisar La Gestión De Ventas |
Módulo Ii Gestión De Ventas 1.-Ventas En La Actualidad 2.-Modelos De Ventas 3.-Planificación De Ventas 4.-Organización De Ventas 5.-Equipos De Ventas 6.-Gestión De Cuentas 7.-Control |
16 |
5 |
0 |
| 3 |
Identificar Habilidades Y Técnicas De Ventas. |
Módulo Iii Taller Habilidades Y Técnicas De Ventas 1.-El Proceso De Venta 2.-Técnicas De Venta |
5 |
4 |
0 |
| 4 |
Aplicar Procesos De Negociación Para Ventas Y La Aplicación De Resolución De Conflictos |
Módulo Iv Taller De Negociación 1.-Negociación Para Ventas 2.-Negociación Aplicada 3.-Resolución De Conflictos |
5 |
4 |
0 |
| 5 |
Analizar La Importancia Del Liderazgo Aplicado A Las Ventas |
Módulo V Liderazgo Para Ventas 1.-Liderazgo Aplicado A Ventas 2.-Liderazgo Y Dirección 3.-Equipos De Ventas 4.-Coaching De Ventas 5.-Comunicación Efectiva |
9 |
3 |
0 |
| 6 |
Analizar La Importancia De La Gestión De Personas En El Proceso De Ventas |
Módulo Vi Gestión De Personas Aplicado A Ventas 1.-Motivación 2.-Equipos De Alto Desempeño 3.-Gestión Por Competencias 4.-Compensaciones 5.-Reclutamiento Y Selección 6.-Capacitación |
12 |
4 |
0 |
| 7 |
Analizar La Importancia De Las Finanzas En El Proceso De Ventas |
Módulo Vii Finanzas Para La Gestión De Ventas 1.-Finanzas Y Ventas 2.-Precios 3.-Costos 4.-Crédito 5.- Presupuestos |
7 |
2 |
0 |
| 8 |
Aplicar La Relación Que Existe Entre El Plan De Marketing Y El Plan De Ventas |
Módulo Viii Plan De Marketing Y Ventas Aplicado 1.-Plan De Marketing Y Ventas 2.-Planes Y Estrategias De Ventas 3.-Plan De Ventas Aplicado |
7 |
2 |
0 |