| Área / Especialidad | Administración-Administración Bancaria (Banca, Operaciones, Crédito, Etc.) |
|---|---|
| Infraestructura | El Curso Se Dictará En Salas De Tipo Auditorio, Con Capacidad Para Hasta 60 Alumnos Con Aire Acondicionado. |
| Equipamiento | Proyector Multimedia Telón Amplificación Computadores (Salas De Grupo) Computador (Sala De Clases) Papelógrafo (Sala De Clases) Pizarra Acrílica (Sala De Clases) |
| Asistencia | 75 |
| Fecha de procesamiento | 2025-10-30 23:40:27 |
| N° | Objetivo | Contenido | Horas Teóricas | Horas Prácticas | Horas E-learning |
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| 1 | 1.- Aplicar Los Elementos Que Intervienen En El Ciclo De Compras E Interrogantes Comerciales. | Modulo I Ciclo De Compra E Interrogantes Comerciales: - Reconociendo Necesidades, -Evaluando Opciones. -Resolviendo Temores. -Decidiendo La Compra. -Implementación. -La Función Compradora En La Compra. - Los Roles En El Proceso De Compra. -Focos De Receptividad. -Necesidad, Influencia Y Poder. -Cómo Hacer Que Sus Clientes Lo Necesiten. -La Metodología De Preguntas Y El Cuestionario De Ventas. -Preguntas De Contexto. -Preguntas De Insatisfacción. -Preguntas De Efectos. -Preguntas De Necesidad. | 4 | 0 | 0 |
| 2 | 1.- Manejar Los Fundamentos Y Habilidades De Negociador. | Modulo Ii Habilidades De Negociador: - Cierre De Recuerdos Y Desarrollo De Las Relaciones De Largo Plazo. -Habilidades De Sincronización Con La Contraparte Y Generación De Ambientes De Confianza. -Reflexionar, Preguntar,Escuchar Y Observar. -Dinámica De Convergencia Y Divergencia. - Las Negociaciones Y La Conducta De Los Negociadores. -Conductas Convergentes Y Divergentes. -Definición De Acuerdos Satisfactorios Y Sincronias. -Reflexión Final. - | 4 | 0 | 0 |
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