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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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I ¿ Introducción Al Proceso De Negociación Comercial En Este Módulo Se Pretende Que El Participante Entienda El Proceso De Negociación Comercial Y Entienda Cómo La Negociación Comercial Se Enmarca Dentro De Las Relaciones Humanas, De Modo Que Tome En Cuenta La Influencia De La Cultura (Idiosincrasia Y Formas Y Estilos De Vida) Suya Y De La Contraparte En Lo Que Será El Proceso De Negociación Comercial. |
¿ La Negociación Es Una Habilidad: ¿Cultural O Natural? ¿ Modelos Y Enfoques Históricos, ¿Qué Guardar Y Qué Eliminar_1" Value="1" />Eliminar_1" Value="1" />Eliminar_1" Value="1" />Eliminarr? ¿ Causas Del Protagonismo De La Negociación En El Siglo Xxi. |
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Ii ¿ El Poder De Las Relaciones En Este Módulo Se Entregará Nuevas Distinciones Para Que El Participante Vea Fortalecidas Sus Capacidades Y Habilidades En El Ámbito De La Negociación Comercial. Insistiremos En Este Módulo Sobre La Importancia Y El Poder De Las Relaciones Al Momento De Negociar. |
¿ Entendimiento Histórico De Las Relaciones ¿ Rol De Las Emociones. ¿ Los Argumentos. ¿ Separar Las Personas Del Problema... ¿Es Factible? |
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Iii ¿ Las Habilidades Distintivas Del Negociador En Este Módulo Se Pretende Que El Participante Entienda Y Reconozca Qué Habilidades Se Tienen Que Conservar Y Qué Habilidades Se Deben Transformar Para Asegurarse Del Éxito Al Momento De Llevar A Cabo Una Negociación Comercial. |
¿ El Ver Y El Escuchar. ¿ El Preguntar Y El Reflexionar. ¿ Círculo Virtuoso: Observación-Explicación-Reflexión. |
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Iv ¿ Etapas Del Proceso De Negociación Comercial En Este Módulo Se Desarrollará El Modelo De Negociación Comercial Como Una Actualización De La Venta Consultiva. Desde El Modelo Propuesto, El Participante Podrá Entender E Identificar Cuatro Fases Fundamentales En Toda Negociación Comercial. Nos Enfocaremos En También En Mostrar Cómo Construir Relaciones Basadas En La Confianza, En El Respeto Mutuo Y En El Cumplimiento Permanente De Las Promesas. |
¿ Apreciación De Circunstancias Y Clientes. ¿ Descripción Sistémica - Entorno De La Negociación. ¿ Diseño De Acciones. ¿ Encuentro Cara A Cara. ¿ Acuerdo Y Seguimiento. |
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V ¿ Cierre Y Conclusiones Mostrar Al Participante La Visión Final Y General Modelo Propuesto De Negociación Comercial. Revisar Sus Contenidos Y Reflexionar Acerca De Él, Ilustrando La Teoría Con Casos Y Experiencias Reales. |
¿ Revisión Del Modelo. ¿ Anticipar Vs. Reaccionar. ¿ Mejores Prácticas Y Principales Errores A Evitar En Un Proceso De Negociación Comercial. |
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