| Área / Especialidad | Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia |
|---|
| Infraestructura | El Curso Se Dictará En Salas De Tipo Auditorio, Con Capacidad Para 80 Alumnos. Además Contamos Con 12 Salas De Grupos, Cada Una Con Su Computador E Impresora En Red E Internet Para Darle Soporte Computacional A Nuestros Alumnos. |
|---|
| Equipamiento | Proyector De Transparencias, (Sala De Clases) Telón (Sala De Clases) Proyector De Video (Sala De Clases) Amplificación (Inalámbrica, Sala De Clases). Data Show (Sala De Clases) Computadores En Red (Salas De Grupo, Sala Clases) Papelógrafo (Sala De Clases) Pizarra Acrilica (Sala De Clases) |
|---|
| Asistencia | 75 |
|---|
| Fecha de procesamiento | 2025-10-30 23:30:52 |
|---|
| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Los Participantes Serán Capaces De Identificar Algunas Herramientas Necesarias Para Ejercer Liderazgo Independientemente De La Posición Formal Del Cargo Que Se Tenga, Pudiendo Además Practicar Habilidades Para Gestionar Relaciones Y Lograr El Cumplimiento De Compromisos. |
¿ El Desafío De Ejercer Liderazgo Sin Autoridad Formal. ¿ Las Competencias Para Movilizar A Otros. ¿ La Transformación Personal Para Ejercer Liderazgo: La Concordancia Entre El Observador Que Es, Las Acciones Que Realiza Y Los Resultados Obtenidos. ¿ Las 4 Disposiciones Para Llevar Adelante Con Éxito Los Desafíos Implícitos En El Ejercicio Del Liderazgo: Apertura Para Escuchar, Resolución Para Tomar Decisiones, Flexibilidad Para Innovar, Estabilidad Para Planificar. ¿ Práctica De Habilidades De Comunicación: Persuasión, Indagación De Necesidades Y Alineamiento De Expectativas Para El Logro De Objetivos. Empatía: Efectos De La Empatía En El Establecimiento De Conversaciones Efectivas. ¿ Relaciones Efectivas: Confianza Y Cumplimiento De Compromisos: El Poder De Las Conversaciones Para La Acción: Tipos De Conversaciones Y Los Efectos. Análisis Y Ejercitación Del Ciclo De La Acción Efectiva: Peticiones, Ofertas Y Compromisos Para La Calidad. ¿ Las Habilidades Comunicacionales Requeridas Para Cerrar Acuerdos En Un Contexto Relacional Positivo. ¿ La Aplicación Práctica Para Generar Diálogos Destinados A Lograr Coordinaciones Efectivas De Trabajo. |
3 |
3 |
0 |
| 2 |
Los Participantes Serán Capaces De Negociar Con Clientes Y/O Proveedores Teniendo En Mente Maximizar Las Ganancias Mutuas De Las Partes. Este Enfoque Ofrece Un Marco Conceptual Que Va Más Allá Del Tradicional Ganar-Ganar Pues Se Fija En El Desarrollo Global De Las Ganancias Más Que En Su Repartición Entre Los Actores. Se Entregan Lineamientos Generales De Una Efectiva Negociación Colaborativa Y De Las Razones Que Deberían Impulsar Su Uso En La Mayoría De Las Negociaciones. |
¿ Negociación Bipartita Clásica: Ambas Partes Tienen Alternativas Y Ninguna Tiene Poder Formal Sobre La Otra. ¿ Representa La Mayoría De Las Negociaciones Clientes-Proveedores. ¿ Identificación De Los Elementos De Creación Y Destrucción De Valor En Una Negociación Y Su Impacto En El Resultado Final De Las Partes. ¿ Negociación Tripartita: Introducción Al Tema Del Poder En Una Negociación. ¿ Criterios De Legitimidad, Desarrollo Del Poder En Una Negociación (Asumiendo Que No Existen Fuentes Formales De Poder). Complejidad De Compatibilizar Más De Dos Agendas. ¿ Negociación En Un Entorno Competitivo: Toma De Decisión Y Creación De Valor. Sustentabilidad Vs. Ganancias A Corto Plazo. Cuándo Competir Y/O Colaborar. Creación De Confianza: ¿Cómo Funciona? |
4 |
4 |
0 |
| 3 |
Los Participantes Serán Capaces De Poner En Práctica Sus Habilidades En Un Contexto Que Simula Su Realidad Y También Aprenderán De Las Experiencias De Los Otros. Ello, Una Vez Conocido Sus Preferencias Personales Y Su Estilo De Resolución De Conflictos. |
Esta Simulación Consiste En Identificar: ¿ Cuáles Son Sus Fortalezas Al Momento De Sostener Una Negociación Colaborativa ¿ Cuáles Son Los Aspectos A Los Que Tiene Que Prestar Atención ¿ En Qué Parte Del Ciclo Comunicacional Está Más Débil ¿ Cómo Gestionar El Cumplimiento De Un Compromiso Siendo ¿Cliente¿. |
2 |
2 |
0 |