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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.-El Participante Debe Aplicar Los Fundamentos De La Nueva Organización De Ventas, Creando Valor En El Foco Cliente. |
Modulo I La Nueva Organización De Ventas: ¿ La Dinámica De La Organización De Venta Exitosa ¿ De Comunicar Valor A Crear Valor ¿ Foco Cliente Efectividad; La Variable Olvidad De La Productividad De Venta. Sr.Jaime Acuña A. |
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1.- El Participante Deberá Manejar Los Elementos Que Intervienen En El Enfoque Predictivo De Ventas Y Sus Canales De Intereacción. |
Modulo Ii Enfoque Predictivo De Ventas: ¿ La Data Como Fuente De Conocimiento ¿ Customización Masiva Canales De Interacción Sr.- Gonzalo Rodriguez D. |
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1.- El Participante Deberá Desarrollar Las Herramientas De Tecnologías Facilitadoras Para Un Enfoque Predictivo De Ventas Exitosas. |
Modulo Iii Clienting: Un Enfoque Predictivo De Ventas: ¿ Tecnologías Facilitadoras ¿ Rentabilizando La Lealtad ¿ Clonando Buenos Clientes ¿ Herramientas: O Data Mining O Text Mining Análisis Predictivo Sr.- Gonzalo Rodriguez D. |
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1.- El Participante Deberá Manejar Plataformas Y Herramientas De La Arquitectura De La Web 2.0.- |
Modulo Iv Plataformas Y Herramientas: ¿ Arquitectura De La Web 2.0: Cómo Funciona, Plataformas Y Herramientas ¿ Cultura: Todos Los Actores Participan En Igualdad De Condiciones ¿ Monitoreo: Como Escuchar, Observar Y Analizar ¿ Colaboración: Como Crear Y Participar ¿ Herramientas: O Asistencia On-Line O Social Marketing Plataformas Relacionales Sr. Gonzalo Rodriguez D. |
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1.-El Participante Deberá Aplicar El Modelo Decisional Del Cliente, Como Herramienta Efectiva De Ventas. |
Modulo V Modelo Decisional Del Cliente: ¿ Cómo Compran Los Clientes ¿ Estrategia De Entrada A Clientes ¿ Como Hacer Que Sus Clientes Lo Necesiten ¿ Diferenciación Y Vulnerabilidad ¿ Desarrollo De Clientes Herramienta: El Modelo Decisional De Los Clientes Sr.-Jaime Acuña A. |
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1.- El Participante Deberá Manejar Las Habilidades, Estrategias Y Técnicas Del Coaching Comercial, Para Equipos De Ventas De Alto Desempeño. |
Modulo Vi Liderando Equipos Comerciales De Alto Desempeño: ¿ Gestión De Equipos Comerciales De Alto Desempeño ¿ Determinantes De Los Equipos Comerciales De Alto Desempeño ¿ Liderazgo Transformador: Dirección De Venta; De Controlador De Actividades A Desarrollador De Habilidades Coaching Comercial: Herramienta ¿El Modelo De Ciclo Por (Planificar ¿ Observar ¿ Revisar) Sr. Jaime Acuña A. |
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