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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Interpretar Los Diferentes Campos De Acción Del Marketing Y Alinearse Respecto A La Filosofía Empresarial Y La Estrategia De Negocios. |
La Naturaleza Y Campo De Acción Del Marketing Industrial. Orientación Hacia El Cliente. El Papel De La Dirección De Marketing. La Naturaleza De Los Bienes Y Servicios Industriales. Los Clientes Industriales. Diferencias Entre El Marketing Industrial Y El Marketing De Consumo. El Aprovisionamiento Industrial Y El Comportamiento De Compra. La Función Del Aprovisionamiento. Los Objetivos De La Adquisición. El Proceso De Decisión De Compra. Modelos De Comportamiento Del Comprador Organizativo. Marketing Relacional; Relaciones Comprador Vendedor. Marketing Relacional, Sus Orígenes. Marketing Relacional Entorno Del Nuevo Siglo. Filosofía Del Marketing En El Nuevo Siglo. Evolución Del Concepto De Marketing Transaccional Al Marketing Relacional. La Interacción Entre Comprador ¿ Vendedor. Segmentación Del Mercado Industrial; Definición De Objetivos Y Posicionamiento.El Concepto De Segmentación Del Mercado. Posicionamiento. La Segmentación Estratégica Del Mercado. Aspectos Singulares De La Segmentación Del Mercado Industrial. Enfoque En Dos Etapas Sobre La Segmentación Del Mercado Industrial. |
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Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Gestionar Las Personas, Para Atraer, Mantener Y Desarrollar El Talento Que Cree Valor Para La Organización. |
Para Tal Efecto, El Módulo Desarrolla Los Siguientes Contenidos: Realidad Actual De Las Organizaciones. Nuevas Relaciones Empleador-Empleado. Empleabilidad. Ventaja Competitiva A Través De Las Personas. Recursos Humanos Como Función Estratégica. Recursos Humanos: Responsabilidad De Línea Y Función De Staff. Políticas De Recursos Humanos. Modelo De Competencias Para Integrar La Gestión De Recursos Humanos El Ciclo De Recursos Humanos. Búsqueda E Integración De Recursos Humanos: Planificación, Reclutamiento, Selección. Desarrollo De Recursos Humanos: Induccción, Entrenamiento, Formación, Coaching Y Mentoring. Evaluación Del Desempeño Y Desarrollo De Carrera. Sistemas De Compensaciones Y Recompensas. Gestión De Desviculaciones. Diagnóstico Y Análisis Organizacional. Cultura, Clima Y Estilo De Dirección Y Liderazgo. |
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Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Diagnosticar Los Procesos Que Soportan El Funcionamiento De La Empresa, Sobre La Base De Una Visión Sistémica Y Logística De Las Operaciones Funcionales Y Transversales A La Empresa. |
Para Este Efecto, El Módulo Revisa Los Siguientes Conceptos: Introducción. Teoría De Sistemas. Procesos Y Creación De Valor. De La Complejidad Del Proceso A La Complejidad De La Organización. Respuesta A La Complejidad. Una Visión De Procesos. Cost Drivers De Los Procesos Logísticos. Escatergrama. Variabilidad Y Diferenciación De Servicios. La Información Que Los Ejecutivos Realmente Necesitan. Herramientas Para El Mejoramiento De Procesos. Análisis Y Diseño De Flujogramas. Indices De Eficiencia. Estrategias Funcionales Derivadas. Estrategias Tecnológicas. Resumen Y Conclusiones. |
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Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Aplicar Los Conceptos De Liderazgo Mostrándoles La Posibilidad Que Ellos Tienen De Producir Cambios Y Hacer Una Diferencia Dentro De Su Organización Y En Su Entorno. |
Para Tal Efecto El Módulo Da La Opción A Los Participantes De Abrir Un Concepto De Liderazgo Que Rompe Con Los Supuestos Típicos Que Se Tienen En Esta Materia, Mostrándoles La Posibilidad Que Ellos Tienen De Producir Cambios Y Hacer Una Diferencia Dentro De Su Organización Y En Su Entorno, Adentrándose En Algunas De Las Habilidades Y Estrategias Que Pueden Ayudarles En Ello. Recurriendo A Diferentes Metodologías, El Módulo Busca: Enseñar Un Modelo Conceptual De Lo Que Significa Ejercer Liderazgo De Modo Estratégico, Dentro De Un Sistema Organizacional O Social; Lograr Que Los Participantes, Más Allá De Comprender Teóricamente El Modelo, Lo Asimilen A Través De La Puesta En Práctica De Sus Elementos Constitutivos; Movilizar A Los Participantes A Ser Agentes De Cambio Dentro De La Compañía; Potenciar En Los Participantes Las Habilidades Necesarias Para El Ejercicio De Liderazgo, Incluidas Aquellas Indispensables Para Manejarse A Sí Mismos. |
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Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Serán Capaces De Poner En Práctica Habilidades De Comunicación Interpersonal Implicadas En El Proceso De Gestión Del Desempeño De Los Colaboradores Dentro De La Empresa. |
Para Tal Efecto, El Módulo Pone En Práctica Habilidades De Comunicación Interpersonal Implicadas En El Proceso De Gestión Del Desempeño De Los Colaboradores; Tres Competencias Básicas De Coaching: Escucha Activa, Empatía Y Asertividad; Y Dar Y Recibir Feedback, Referido Tanto A Reforzar Conductas Positivas Como A Modificar Conductas No Deseadas. La Actividad Desarrolla Las Siguientes Materias: 1) Ejercicio Para El Análisis De Los Factores Que Inciden En La Percepción Y Relación Interpersonales 2) Rol De Los Prejuicios Y ¿Etiquetas¿ En La Forma De Relacionarnos Con Los Demás 3) Estrategias Para Mejorar La Interacción Con Otros A Partir Del Reconocimiento De Los Paradigmas Que Subyacen A La Imagen Que Construimos De Los Demás 4) Práctica De Habilidades De Comunicación Para El Liderazgo (Escucha Activa, Empatía, Interpretación Y Comunicación De Estados De Ánimo Y Emociones, Asertividad Y Modelos Mentales Y Supuestos Que Subyacen Al Contenido Y Forma De La Comunicación 5) Coaching Y Retroalimentación Del Desempeño 6) Cómo Dar Feedback De Manera Efectiva, Considerando Preservar La Relación Con El Otro En El Largo Plazo, Pudiendo A La Vez, Expresar Los Propios Juicios Y Expectativas En Juego (Por Qué Y Para Qué Dar Feedback Y Pasos Para Dar Un Feedback Efectivo) 7) Plan De Desarrollo Personal Para Potenciar Habilidades De Comunicación. |
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Al Finalizar El Módulo, Los Participantes Aplicarán Una Metodología De Diagnóstico Para Identificar Oportunidades De Mejoramiento Y/O Innovación Reales En La Gestión De La Empresa |
Para Tal Efecto Los Participantes Aplicarán Una Metodología De Diagnóstico Para Identificar Oportunidades De Mejoramiento Y/O Innovación Reales En La Gestión De La Empresa Como Base De Desarrollo De Proyectos Aplicados A La Empresa Para Crear Valor A Los Resultados Del Negocio. Para Tal Efecto, Se Analizarán Distintas Situaciones De Negocios, Se Identificarán Problemas, Se Dimensionará Su Impacto Y Se Definirá Una Necesidad De Solución. |
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| 14.552.840 |
Gustavo Stubrich Palacios |
Ingeniero Industrial |
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