| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Finalizar El Modulo Los Participantes Serán Capaces De Identificar Las Etapas De Un Proceso De Negociación |
Cultura Y Negociación: El Negociar Es Una Actividad Cultural Que Aprendemos A Lo Largo De Nuestras Vidas En Todos Los Ambitos De Nuestro Convivir. Introducción A Las Etapas Del Proceso Negociador. |
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Al Finalizar El Módulo Los Participantes Podrán Manejar Sus Emociones Al Momento De La Negociación. |
Ambitos De Acción: La Negociación Estará Influenciada Por El Estado Emocional De Las Partes. La Emoción Define La Acción. Rol De Las Emociones. |
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Al Finalizar El Módulo Los Participantes Podrán Identificar Y Aplicar Sus Habilidades De Negociar. |
Habilidades Del Negociador: Cierre De Acuerdos Y Desarrollo De Relaciones De Largo Plazo. Habilidades Que Permitan Sincronizar Con La Contraparte Y Generar Confianza. El Reflexionar, El Preguntar, El Escuchar, El Observar. |
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Al Finalizar El Módulo Los Participantes Podrán Aplicar Sus Potencialidades Para Conducirse Productivamente En El Proceso De Negociación. |
Dinámicas De Convergencia Y Divergencia. Las Negociaciones Fluyen De Acuerdo Con Las Conductas De Los Negociadores. Conductas Convergentes Y Divergentes. Definición De Acuerdos Satisfactorios, Sincronías, Reflexion Final |
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