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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1.- Aplicar Estrategias De Ventas Orientadas Al Cliente, Utilizando El Modelo De Compra. |
Modulo I Estrategias De Venta Enfocada Al Cliente : ¿ El Modelo De Compra¿ - Como Deciden Los Clientes, - Negociación Y Relaciones G1 - Negociación Y Relaciones G1 -Estrategias Efectivas De Acceso A Clientes, - Como Hacer Que Sus Clientes Lo Necesiten, - Influenciando La Elección Del Cliente Y Estableciendo Diferenciación, - Negociación Y Relaciones G2 - Negociación Y Relaciones G2 - Resolviendo Las Preocupaciones Del Cliente. Implementación Y Mantención, - Desarrollo De Caso Aplicado, - Práctica Efectiva Del Modelo De Ciclo De Compra En La Fuerza De Venta ( G1) - Práctica Efectiva Del Modelo De Ciclo De Compra En La Fuerza De Venta ( G2) - Liderando Equipos De Venta: La Importancia De La Instrucción ( Coaching) - La Jefatura De Ventas ¿Debiera Focalizarse En Vender O Desarrollar Habilidades? - Construyendo Un Desempeño Efectivo En Ventas A Través Del Coaching. - Como Enseñar En Forma Efectiva El Modelo De Compra En La Fuerza De Venta (G1) - Como Enseñar En Forma Efectiva El Modelo De Compra En La Fuerza De Venta (G2). Sr. Jaime Acuña A. Sr. Sergio De Kanel. |
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2.- Manejar Los Elementos Que Intervienen En La Selección Y Dirección De Equipos De Ventas Y Su Alto Desempeño. |
Modulo Ii El Equipo De Ventas Como Capital Humano: -Empresas Perdurables Y Equipos De Gestión, -Determinantes De Los Equipos De Alto Desempeño, -Equipos De Alto Desempeño Y Su Impacto En Los Resultados, -Selección Y Entrevistas Por Competencias (G1) -Sistemas De Compensaciones Monetarios Y No Monetarios, -Selección Y Entrevistas Por Competencias (G2) - Liderazgo Personal Y Enfoque Apreciativo, -Innovación Personal Y Metodología De Cambio Personal. Sra. Luz Mundaca T. |
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3.- Utilizar Los Nuevos Modelos De Venta, Para Una Adecuada Segmentación De Clientes. |
Modulo Iii Los Nuevos Modelos De Venta Y Acceso Al Mercado: - Como Segmentar A Los Clientes En Función De La Creación De Valor, -Como Atender A Los Diferentes Segmentos De Clientes, -Liderazgo ( G1) - Las Áreas De Apoyo Y Su Relación Con Los Diferentes Segmentos De Clientes, -Liderazgo ( G2) - La Excelencia Operativa En Los Nuevos Modelos De Venta, - Los Modelos Del Futuro, Alcance Y Oportunidades. Sr. Gonzalo Rodriguez. |
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4.- Manejar Las Herramientas Financieras Para Optimizar La Gestión De Ventas. |
Modulo Iv Herramientas Financieras Para La Gestión De Ventas: -Introducción A Las Finanzas Para Ventas, -Presentaciones Efectivas, -Estados Financieros Y Decisiones Comerciales, -Presentaciones Efectivas (G1) -Pronostico De Venta, Planeación Y Control Financiero, -Acciones Comerciales Y Su Impacto En La Rentabilidad Del Capital, -Presentaciones Efectivas (G2) -Como Finanzas Y Ventas Crean Valor En Los Clientes. Sr. Inti Nuñez. Sr. Ricardo Baeza. |
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5.- Aplicar Herramientas Estratégica Para Generar Un Mayor Valor De Ventas En El Mercado. |
Modulo V La Generación De Valor De Ventas A La Estrategia Competitiva: - La Estrategia, Una Herramienta Vital Para Sobrevivir En El Siglo Xxi. - Análisis Del Entorno, Non Market Estrategy -Conceptos Fundamentales Para Elaborar Una Estrategia Comercial, -Branding 360° - Dirección Estratégica. Sr. Gianfranco Ghirardelli D. Sr- Guillermo Beuchat S. |
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