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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Identificar Los Elementos Que Intervienen En Un Proceso Negociador |
El Proceso Netociador La Negociación Como Un Proceso. Elementos Que Intervienen En La Negociación. 10 Ideas A Evitar En Una Necociación. Cuando Se Debe Necogocial. Preparación De La Negociación. Metodos De Negociación. El Éxito De La Negociación. La Investigación Del Cliente. Estrategias De Negociación. El Logro De Acuerdos Y Soluciones. Análisis De Casos. Empatía Combativilidad. Características Del Negociador Exitoso. Los Acuerdo Con Los Comerciantes: Interes Posiciones. |
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Aplicar Técnicas De Cierre De Negocios. |
Técnicas De Cierre De Negocios. El Cierre De Negocios. Técnicas Y Estilos De Cierre. La Oportunidad De La Participación. Propuestas De Asociatividad Con El Cliente. |
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Utilizar Instrumentos Que Permitan Un Tratamiento Rentable De Clientes Estratéticos. |
Clientes Estratégicos. Estratificación De Clientes. Estudio Y Análisis De Grandes Cuentas. Análisis Del Cliente. La Gestión De Asesoría Al Cliente. Posicionamiento. |
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