| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Las Funciones Básicas Y Datos Maestros En El Tratamiento De La Distribución Y Ventas |
1.Datos Maestros De Área Comercial. Estructuras Organizativas. Clientes E Interlocutores Comerciales. Productos Y Servicios. Información Para Cliente Y Material. 2.Funciones Básicas En Distribución Y Ventas. Bonificación En Especie. Determinación De Material. Listado De Materiales Y Exclusión De Material. Determinación De Un Interlocutor En Área Comercial. Textos De Área Comercial |
4 |
4 |
0 |
| 2 |
Conocer Y Aplicar Las Herramientas Para Dominar La Técnica De La Determinación De Precio Y Condiciones |
1.Introducción A La Técnica De Condiciones. Determinación De Precios En Documentos De Venta. Registros De Condición. Funciones Especiales De Precio. Información Y Análisis De Precios. |
1 |
1 |
0 |
| 3 |
Adquirir Los Conocimientos Para La Verificación De Disponibilidad Y Necesidades En Gestión Comercial |
1.Verificación De Disponibilidad En Gestión Comercial |
1 |
1 |
0 |
| 4 |
Analizar Y Aplicar Los Temas Relacionados Con La Gestión De Créditos Y De Riesgos |
1.Supervisión Del Crédito Durante La Gestión Comercial. Área De Control De Créditos. Creación De Datos De Crédito Procesamiento De Datos De Crédito. Funciones Del Sistema De Área Comercial En La Gestión De Créditos. Fuentes De Información Sobre La Gestión De Créditos. Informes Para La Gestión De Créditos. Controles De Créditos Automáticos En Distribución Y Ventas. Autorizaciones |
2 |
2 |
0 |
| 5 |
Conocer La Parametrización De La Determinación De Mensaje |
1.Clase De Mensaje. Análisis De Determinación De Mensaje. Proceso De Mensajes. Medios De Transmisión. Imprimir Mensaje. Envío Interno De Correos Electrónicos. Archivo Óptico En Comercial |
1 |
1 |
0 |
| 6 |
Conocer Y Aplicar Los Conceptos Y Herramientas De Ventas Aplicados Al Sistema. |
1.Trabajar Con Documentos De Ventas. Petición De Oferta/Oferta De Cliente. Pedido De Cliente. Pedidos De Cliente Especiales. 2.Plan De Entregas. Contratos De Cliente. Reclamos. Tratamiento De Atrasos. Procesos Empresariales Especiales En La Venta |
2 |
2 |
0 |
| 7 |
Adquirir Los Conocimientos Básicos En Facturación. |
1.Documento De Facturación. Funciones Básicas De Facturación. Tratamiento De La Facturación. Acuerdos De Precios. Integración Con Finanzas. |
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1 |
0 |
| 8 |
Conocer Y Aplicar Los Procedimientos De Despacho. |
1.Gestión De Entregas. Selección De Productos. Embalaje. Salida De Mercancías. Impresión Y Comunicaciones En El Despacho- Planificación, Control Y Análisis En El Despacho. Funciones Especiales En El Despacho |
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2 |
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| 9 |
Conocer, Analizar Y Aplicar Las Herramientas De Informes Y Análisis |
1.Informes En Distribución Y Ventas. Planes De Trabajo. Lista De Documentos De Ventas. Información Sobre Documentos De Ventas Individuales. Análisis Funcionales. Sistema De Información De Ventas |
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2 |
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