| Área / Especialidad | Administración-Administración De La Comercialización |
|---|
| Infraestructura | Salón Auditórium Arrendado A La Universidad Andres Bello, Con Capacidad Para 30 Personas, De 120 M2 , Con Iluminación A Través De Equipos De Tubos Fluorescentes, Calefacción, Aire Acondicionado, Luz Natural Y Ventilación Por Ventanas Laterales, Alfombrado, Con Butacas Con Dispositivo Para Escritorio Individual, Alfombrada, Cafetería Y Baños |
|---|
| Equipamiento | Proyector Data Show Notebook Equipo Reproductor Videos Equipo Audio Telón Pizarra Acrilica 3 X 1 Micrófonos Inhalambricos |
|---|
| Asistencia | 80 |
|---|
| Fecha de procesamiento | 2025-10-30 22:45:36 |
|---|
| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Identificar Y Relacionar Los Principios Básicos Del Marketing Por El Cual Las Empresas Necesitan Diferenciarse De Su Competencia. |
Módulo: Principios Y Fundamentos Del Marketing Los Principios Del Marketing, Concepto De Marketing, Su Importancia, Las Diferentes Alternativas Que Plantea Identificar Los Conceptos Y Determinantes Del Marketing. Funciones Que Se Desarrollan En La Empresa Y Del Lugar Que El Marketing Ocupa En Las Mismas. Marketing Conceptual. La Universalidad Del Marketing Como Filosofía Y Como Gestión. El Origen Del Marketing. Etapas De Implementación Del Marketing. Orientación Al Marketing. Los Tópicos Que Limitan La Orientación Al Marketing. Definición Y Campos De Aplicación. El Mercado. Reflexiones Finales |
5 |
3 |
0 |
| 2 |
Distinguir Los Mecanismos De Análisis Del Consumidor Y Su Proceso De Compra Como Forma De Captación De Clientes Y Mantenimiento De Ellos |
Módulo: Análisis Del Consumidor Y Su Proceso De Compra El Consumidor Y El Comprador. El Consumidor. Factores Que Influyen En El Comportamiento Del Consumidor. El Proceso De Decisión De Compra. La Competencia Análisis De La Competencia. Los Distintos Tipos De Competidores Análisis De Valor Del Cliente: La Clave De La Ventaja Competitiva. La Selección De La Competencia A Atacar Y A Evitar. |
5 |
5 |
0 |
| 3 |
Realizar Y Aplicar Las Conclusiones De Los Planteamientos Estratégicos Del Marketing Contrastando El Análisis Del Entorno: Sus Amenazas Y Oportunidades Con El Análisis Interno: Recursos Y Potencialidades |
Módulo: Análisis Del Planteamiento Estratégico Del Marketing Identificación De Las Estrategias De La Competencia Y Determinación De Los Objetivos. Valoración De Sus Puntos Fuertes Y Débiles. Estimación De Los Modelos De Reacción De La Competencia. Diseño Del Sistema De Inteligencia Competitiva: Identificar Las Amenazas Y Oportunidades Evaluar Los Recursos Con Que Se Cuenta Y Sus Potencialidades Investigación El Mercado Y Análisis De La Posición Competitiva De La Empresa. Los Planteamientos Estratégicos Del Marketing El Estudio Del Producto Y El Desarrollo De Nuevos Productos |
5 |
5 |
0 |
| 4 |
Seleccionar, Recopilar Y Ensamblar Los Atributos Sobre Los Cuales Se Definirá La Estrategia De Diferenciación Y Posicionamiento De La Empresa. |
Modulo: Diseño De Estrategias De Diferenciación Diagnostico Comercial De La Empresa, Una Mirada Simple Pero Real. Identificar Las Características Que Son Un Beneficio Sobre Las Cuales Se Centrará La Diferenciación Y Posicionamiento Descubrir Las Razones Por Las Cuales Los Clientes Prefieren Un Determinado Producto O Empresa. Definición Del Mercado Inicial O Publico Objetivo Del Negocio. La Clave De La Ventaja Competitiva. La Selección De La Competencia A Atacar Y A Evitar. Transmitir La Estrategia De Diferenciación Y Posicionamiento Elección De Tácticas Comerciales Y Definición De Metas E Indicadores Comerciales Presentación De Casos Y Análisis Por Parte De Los Alumnos Organizados En Grupos De Trabajo. Al Final Del Cual Exponen Al Conjunto Las Conclusiones Del Grupo |
5 |
3 |
0 |
| 5 |
Reconocer Los Fundamentos Teóricos De Un Plan De Marketing Estratégico Que Comprenda: Análisis De La Situación, Fijación De Objetivos, Decisiones Estratégicas, Presupuesto Y Control |
Módulo: Fundamentos Teóricos De Un Plan De Marketing Objetivo General Del Plan Determinar En Que Consiste El Plan De Marketing, Su Estructura Y Finalidad. Objetivos Específicos Establecer La Finalidad Y La Estructura De Un Plan De Marketing Especificar En Que Consisten Las Decisiones Estratégicas Del Plan De Marketing. Describir Las Estrategias Funcionales Del Plan De Marketing. Un Plan De Marketing Incluye Aspectos Tales Como: Análisis De La Situación, Fijación De Objetivos, Decisiones Estratégicas, Presupuesto Y Control |
5 |
3 |
0 |
| 6 |
Taller De Aplicación Para El Diseño Y Formulación De Un Plan De Marketing Estratégico Para Una Pyme Considerando Las Variables Y Exigencias De Los Mercados Internacionales En El Marco De La Globalización. |
Módulo: Taller De Aplicación Y Formulación De Un Plan De Marketing Estratégico Para Una Pyme Previo Al Diseño De Cualquier Plan De Marketing Estratégico Se Debe: Realizar Y Saber Analizar Planteamientos Estratégicos Del Marketing: Segmentación Del Mercado, Selección Del Mercado-Objetivo, Previsión De Ventas, Análisis De La Cartera De Productos Y Desarrollo De Nuevos Productos. Conocer Y Analizar Las Políticas Y Los Factores Esenciales Del Marketing-Mix: Producto, Precio, Distribución Y Comunicación. Elaborar Un Plan De Marketing Preliminar Que Considere: Análisis De La Situación, Fijación De Objetivos, Decisiones Estratégicas, Presupuesto Y Control Los Alumnos Organizados En Grupos De Trabajo, Analizan Y Evalúan Las Herramientas De Diseño E Implantación Proporcionadas Previamente Por El Relator Luego Cada Grupo Trabaja En La Formulación Y Diseño De Un Plan De Marketing Finalmente Deberán Exponerlo Al Auditórium Y Fundamentar La Solución Que Ellos Estiman Como La Más Adecuada |
4 |
8 |
0 |