| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Desarrollar, Teórica Y Prácticamente, Destrezas Para Lograr La Satisfacción De Necesidades De Los Clientes Mediante La Conducción De Entrevistas, Identificación Del Estilo Del Cliente, Manejo De Objeciones Y Técnicas De Cierre De Ventas. |
1.-La Organización De Ventas Creadoras De Valor. 2.-Motivación De La Fuerza De Ventas. 3.-Metas Y Objetivos. Conceptos Claves Que Debe Dominar El Vendedor. 4.-Productividad En Ventas. ¿Trabajar Más Duro O Mejor? 5.-El Proceso De La Venta Y Decisión De Compras. |
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Promover, Teórica Y Prácticamente, Conocimientos Generales Sobre La Práctica De Las Técnicas De Venta Personal, Las Principales Habilidades Que Debe Poseer Un Responsable Comercial, La Metodología Y Características De Las Ventas De Servicios De Alta Inversión (Consultoría, Asesoría, Productos Financieros, Sistemas De Gestión Soportados Por Tecnologías De La Información, Etc). Método Spin. |
1.- Enfoque De Necesidades Del Cliente. 2.-Prospección. 3.-Contacto Inicial. 4.-Posicionamiento. 5.-Descubrir Problemas 6.-Presentación De La Solución. 7.-Objeciones. 8.-Cierre De Ventas. 9.-Post ¿ Venta. |
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Desarrollar, Teórica Y Prácticamente, Habilidades, Metodologías Y Técnicas Modernas De Ventas Para Establecer Relaciones Comerciales Duraderas. |
3.- Del Manual A La Acción Desarrollar, Teórica Y Prácticamente, Habilidades, Metodologías Y Técnicas Modernas De Ventas Para Establecer Relaciones Comerciales Duraderas. 1.- Embudo En Ventas. Como Establecer Prioridades En Ventas. Necesidades Explicitas Y Beneficios. Guías De Trabajo En Clases 2.- Clínicas De Ventas. Elementos Para Una Puesta En Marcha Efectiva. Plan De Entrevista. El Verdadero Coraje En Ventas. Hitos De Desempeño 3.- Coaching De Ventas Supervisor ¿ Ejecutivo Supervisor/Jefe De Ventas: Como Entrenador/Mentor. El Jefe Como Clave De Productividad ¿Por Qué Fracasan Los Entrenamientos En Ventas? Los Cuatro Roles Del Coach Efectivo. Como Conducir Reuniones De Ventas Efectivas Y Eficaces. |
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