| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Crear Sensibilidad En El Fenómeno Del Aprendizaje, Como Superación De Trabas Y Desarrollo De Competencias, Considerando Las Bases De Comunicación Y El Lenguaje Como Fuentes De Oportunidades |
1. Conversaciones Con Los Participantes Para Obtener Sus Experiencias Positivas Y Negativas De Su Negocio 2. Presentación De Distinciones De Comunicación Y Ejercicios Prácticos. 3. Presentación Del Contexto De Cambio En El Mundo Global 4. Ejercicios De Experiencias De Cambio, De Aprendizaje Y Comunicación |
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Desarrollar La Sensibilidad Básica A Las Amenazas Y Oportunidades Que Trae La Realidad Del Mundo Global Y Tecnológico |
1. Demostración De Herramientas, Sitios, Multimedia Y Negocios En La Red 2. Presentación De Contexto En Torno De La Economía Global: Comunicaciones, Comercio, Producción, Finanzas 3. Conversaciones En Torno A Las Experiencias Positivas Y Negativas Causadas Por Los Cambios De La Globalización 4. Juego Del Mercado En El Siglo Xxi |
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| 3 |
Desarrollar Y Potenciar La Sensibilidad De Interpretación En Razón De Las Preocupaciones E Insatisfacciones De Los Clientes Como Condición Básica Del Uso De La Comunicación Y Gestión De Cambio. |
1. Presentación Distinciones De Escuchar 2. Ejercicios De Escucha Entre Los Participantes 3. Ejercicios De Reconocimiento De Juicios, Estados De Ánimo Y Preocupaciones 4. Reflexión En Torno A Los Cambios En La Vida Cotidiana De Las Personas Y Las Posibilidades De Nuevas Ofertas 5. Articulación De Anomalías Y Tensiones De Las Personas A Partir Del Cambio |
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| 4 |
Desarrollar Sensibilidad Al Fenómeno De Las Redes Sociales Como Espacios De Oportunidades De Identidad, Recursos Y Alianzas, Incorporando Habilidades De Ambición, Colaboración, Confianza Y Lealtad |
1. Presentar Distinciones De: Liderazgo, Trabajo En Equipo Y Coordinación 2. Ejercicios Prácticos De Redes Sociales: Mapeo, Análisis, Construcción, Incorporación 3. Ejercicios Prácticos De Liderazgo: Narrativas, Simulaciones, Negociación 4. Ejercicios Prácticos De Trabajo En Equipo: Roles, Simulaciones 5. Ejercicios Prácticos De Coordinación: Peticiones, Promesas, Negociación |
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| 5 |
Desarrollar Sensibilidad A Los Estados De Ánimo Como Predisposiciones Condicionantes De Las Posibilidades Propias Y De Los Otros, Incorporando Competencias Sobre La Manifestación Corporal De Los Estados De Ánimo Como Oportunidad De Liderazgo. |
1. Presentación De Distinciones 2. Ejercicios De Reconocimiento Y Simulación De Estados De Ánimo: Música, Literatura, Política, Cine, Sitios, Arquitectura, Moda. 3. Ejercicios De Simulación De Roles Típicos De La Cultura: Dramatización 4. Ejercicios De Presentación De Proyectos De Oferta Piloto |
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| 6 |
Desarrollar Sensibilidad A La Tecnología Como Componente Básico Para La Competitividad De La Empresa, Incorporando Herramientas Concretas Para Generar Mejoras Comerciales Y De Productividad. |
1. Demostración Y Ejercicios De Tecnologías: Blogs,E-Comerce, Podscats, Software De Gestión 2. Reflexión En Torno De Oportunidades Para El Negocio 3. Reflexión En Torno De La Era Digital Como Proceso De Cambio Cultural 4. Ejercicios De Construcción De Un Sitio Blog |
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| 7 |
Desarrollar Habilidades Para Seducir A Partir De Oportunidades Necesarias Y Urgentes Para Los Clientes: Hacer Ofertas, Negociar, Resolver Objeciones, Entre Otras, Potenciando La Fortaleza Emocional Y Predisposición Corporal Para Vender, Negociar Y Cerrar Negocio |
1. Presentación Distinciones De La Venta 2. Ejercicios De Escuchar Al Cliente Y Construcción De Confianza. 3. Ejercicios De Articulación De Narrativas De Quiebres, Amenazas Y Oportunidades. 4. Ejercicios De Articulación Y Presentación De Ofertas (Proyecto De Oferta Piloto) 5. Ejercicios De Negociación, Resolución De Objeciones Y Cierre |
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| 8 |
Desarrollar Apertura Al Mundo De Las Redes De Inversiones Como Fuente De Desarrollo Y Consolidación De Los Negocios, Estableciendo Experiencias Concretas De Relaciones Negociación, Postulación A Fondos De Inversión Pública Y Privada |
1. Conversaciones En Torno De Experiencias Positivas Y Negativas Con Entidades De Inversión Pública Y Privada. 2. Presentación De Un Mapa De Ofertas De Recursos De Inversión Y De Crédito. 3. Ejercicios De Articulación De Planes De Trabajo De Acceso A Fondos De Inversión Y Crédito. 4. Ejercicios De Articulación Y Presentación De Modelos Y Planes De Negocio. 5. Conversación Con Representantes De Entidades Y Expertos En Crédito E Inversión. |
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| 9 |
Desarrollar Sensibilidad Al Fenómeno De La Identidad Del Negocio Y La Carrera Profesional Como Fuente De Prestigio Y Credibilidad En La Comunidad Y El Mercado |
1. Conversación En Torno A Experiencias Positivas Y Negativas En Los Empleos Y Negocios Desarrollados Por Los Participantes 2. Ejercicios De Exploración De La Percepción De La Identidad De Los Participantes En Su Comunidad. 3. Ejercicios De Diseño, Planeación Y Declaración De La Carrera Y La Identidad |
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Articular Lo Que Cada Persona Aprendió Como Nuevas Visiones, Habilidades Prácticas Y Sensibilidades, Dessarrollando Un Plan De Resultados Concretos Y Proyecciones En Los Negocios. |
1. Entrega De Reportes Escritos De Aprendizaje Y Resultados 2. Conversación En Torno De Aprendizajes, Resultados, Logros Y Fracasos. 3. Testimonios De Resultados De Participantes Representativos. 4. Conversación Con Representantes De Las Entidades Convocantes, Patrocinadoras Y Certificadoras Del Programa |
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Desarrollar Prácticas Y Research En La Red Por Medio De La Presentación De La Web 2.0, Facilitando A Los Alumnos La Construcción De Interpretaciones En Torno A Las Redes Sociales Y A Las Actividades Empresariales Que Desarrollen. |
1. Medición De Conductas De Entrada Y Presentación Del Programa 2. Conocer Y Profundizar En El Fenómeno De La Web 2.0 Y Su Irrupción En Las Dinámicas De Comunicación 3. Presentar, Conocer Y Entender Aplicaciones Concretas De La Web 2.0 Y Sus Repercusiones En La Vida Cotidiana Como Usos De Valor Para El Trabajo 4. Mejorar Y Optimizar El Trabajo A Través De La Utilización De Herramientas 2.0 De Trabajo En Línea 5. Hacer Uso Y Practicar La Utilización De Las Herramientas 2.0 Para Mejora Y Optimización Del Trabajo (Trabajo No Presencial). 6. Revisar Trabajos Y Consolidar Aprendizaje De Las Herramientas 2.0 Prácticas. 7. Conocer Y Observar Los Nuevos Escenarios En Que Las Empresas Y Organizaciones Deben Desenvolverse Desde La Irrupción De La Internet Y La Web Social. |
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