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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Reconocer La Negociación Como Una Necesidad Cotidiana En Las Relaciones Humanas., Y Distinguir Tipos, Técnicas Y Estilos De Negociación. |
Módulo I Reconociendo Fortalezas Y Debilidades A. Generación De Un Espacio Para La Superación De La Timidez Y Reconocimiento Emocional De Las Propias Debilidades Y Fortalezas Por Medio De Actividades De Expresión Corporal. ¿ Presentación De Los Participantes Vocalización Melódica ¿ Expresión De Emociones ¿ Identificación De Las Variables Y Destrezas Para La Negociación-Venta. ¿ Representación De Las Situaciones Cotidianas A Las Que Se Ven Enfrentados En El Momento De La Venta. B. Conocimientode Los Aspectos Psicológicos Que Facilitan La Superación Profesional En El Ámbito De Las Ventas. C. Reconocimiento De Las Creencia Limitante O Emoción Que Le Impide Desempeñarse En Forma Óptima En Ventas |
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Conocer Y Aplicar El Método De Negociación Basado En Principios De La Universidad De Harvard, Para Procesos De Negociación-Venta |
Módulo Ii A. Método De Negociación: El Modelo Harvard Y Aplicación A La Negociación-Venta B. ¿Por Qué Aprender A Negociar Si Tengo Que Vender? C. Test Comportamiento Ante El Conflicto: Habilidades Del Negociador D. Pauta De Preparación De Una Negociación-Venta E. Medición De Niveles De Concentración Auditiva Y Visual F. Cómo Negocian Los Chilenos (Variables Para Negociar) |
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Aplicar Las Herramientas Indispensables Para Enfrentar El Proceso De Negociación-Venta , Tomar Parte En Ella Y Analizar Del Comportamiento Y Los Motivos De La Contraparte Durante El Desarrollo Y Fin De Una Negociación. |
Módulo Iii A. Negociar Es Comunicar B. Los Problemas De La Comunicación C. Cómo Afrontar Los Momentos De Tensión Y Conflicto En La Negociación-Venta D. Estrategias De Negociación-Venta A. La Discusión (Ejecución) B. Evaluación A. La Negociación Cara-Cara B. Apertura C. Presentación De Expectativas D. Intercambio De Opciones Y Demandas E. Acercamiento (Áreas Comunes; Nuevas Opciones, Concesiones) F. Cierre De Una Negociación-Venta |
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