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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Identificarán Y Aplicarán Correctamente Una Estrategia Genérica A Su Actividad De Ventas. Relator : Alejandro Ipinza |
Módulo 1: Estrategia De Ventas ¿ Conceptos De Planificación Estratégica ¿ Cómo Se Define La Estrategia Comercial ¿ La Planificación Estratégica Y Sus Objetivos ¿ Administrar Estratégicamente : O Planear , Organizar , Dirigir Y Controlar Estratégicamente O Proceso De Administración Estratégico Versus Proceso Administrativo Tradicional ¿ Tipos Y Características De Estrategias Estrategias Genéricas : O Liderazgo En Costos O Diferenciación O Enfoque O Segmentación ¿ Ventajas Competitivas De La Empresa ¿ Componentes De La Planificación Estratégica ¿ Análisis De Casos Prácticos |
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Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Podrán Modelar Escenarios Competitivos Al Formular Las Etapas De Su Plan De Marketing Y Ventas. Relator : Alejandro Ipinza |
Módulo 2 : El Plan De Marketing Y Ventas Análisis Del Entorno De La Empresa O Previsiones Sobre El Entorno O Planificación De Escenarios O Como Se Mejora La Posición Competitiva De La Empresa ¿ Análisis Interno De La Empresa O Beneficios Y Limitaciones Del Análisis Foda O Análisis De La Cadena De Valor O Recursos Tangibles E Intangibles Y Capacidades Organizativas ¿ Introducción A La Planificación De Marketing Y Ventas O Esquema General De Planificación O Etapas De Desarrollo De Un Plan De Marketing Y Ventas ¿ Análisis De La Situación Actual ¿ Análisis De Los Entornos Interno Y Externo ¿ Análisis De Casos Prácticos |
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Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Podrán Realizar Un Detallado Análisis De Los Mercados, Para Lograr Identificar Las Necesidades De Los Segmentos Seleccionados Y Así Formular Una Correcta Propuesta Comercial. Relator : Alejandro Ipinza |
Módulo 3 : Análisis Del Mercado ¿ Compresión De Los Mercados Y De Los Consumidores O Análisis De Los Mercados O Análisis De Las Necesidades Y Los Comportamientos De Los Consumidores ¿ Planificación De La Segmentación , Mercado Objetivo Y Posicionamiento O Visión Global O Selección Del Mercado Objetivo Y Elección De Las Estrategias De Cobertura ¿ Posicionamiento Para Una Ventaja Competitiva ¿ Análisis De Casos Prácticos |
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Al Concluir Este Módulo Los Alumnos Estarán En Condiciones De Formular Objetivos Estratégicos, Para Cada Una De Las Variables Del Mix De Marketing Y Ventas De Su Empresa. Relator : Alejandro Ipinza |
Módulo 4 : Opciones Estratégicas ¿ Fijación De Objetivos Y Opciones Estratégicas O Determinación De La Dirección Estratégica O Fijación De Los Objetivos Del Plan De Marketing Y Ventas ¿ Desarrollo De Estrategias Y Programas De Marketing O La Estrategia De Producto O La Estrategia De Distribución O La Estrategia De Precios O La Estrategia De Promoción O Complementos Al Marketing Mix ¿ Análisis De Casos Prácticos |
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