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Módulo I La Venta De Libros Y Otros Textos En Su Contexto Al Finalizar El Módulo, El Participante Estará En Condiciones De Explicar El Contexto En El Que Se Desarrolla La Lectura Y En El Que Se Desenvuelven Los Lectores. |
Módulo I La Venta De Libros Y Otros Textos En Su Contexto 1.- La Venta De Libros Y Otros Textos. 2.- Principales Best Sellers Y Actualización Del Panorama Literario Mediante La Prensa 3.- La Lectura Complementaria: Libros Para La Enseñanza Básica Y Media 4.- Principales Editoriales: Editoriales Especializadas Y Comunes. 5.- Cultura Literaria: A.- Panorama General De La Literatura Europea (Principales Épocas, Obras Y Autores) B.- Géneros Literarios 6.- Criterios De Organización Para Las Estanterías Relatores: Sebastian Gallardo Gallardo, Actor Rafael Ramírez Epul, Administrador Público. |
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Módulo Ii Técnicas De Venta Directa De Libros Y Otros Textos. Al Finalizar El Módulo, El Participante Estará En Condiciones De Manejar Estrategias Para Concretar Una Venta. |
Módulo Ii Técnicas De Venta Directa De Libros Y Otros Textos. 1.- Perfil Del Cliente Lector: Lector Culto, Lector De Best Sellers; Lector De Ensayos, Lector ¿Compra Regalo¿ 2.- Sondeo De La Detección De Necesidades Del Cliente Lector. (Técnica Del Vender Preguntando) 3.- Manejo De Las Objeciones Del Cliente Lector. Objeciones Reales, Psicológicas, Prejuicios. 4.- Cierre De La Venta. 5.- Estrategias De Fidelización Del Cliente Lector. Relatores: Sebastian Gallardo Gallardo, Actor Rafael Ramírez Epul, Administrador Público. |
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