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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Una Metodológica Para Influir De Forma Estratégica A Los Involucrados En La Toma De Decisiones De Una Idea O Proyecto. |
Metodología De Influencia Estratégica: 4 Fases 1. Autoconocimiento 2. Planificar Proceso De Influencia 3. Gestionar Posibles Barreras 4. Asegurar Compromisos |
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Identificar Los Canales Y Estilos De Persuasión Que Comúnmente Usan Los Participantes. |
Canales Y Estilos De Persuasión: Autoevaluación Fortalezas Y Debilidades De Cada Estilo. |
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Incorporar Herramientas Para Diagnosticar A Los Actores Clave Para La Aprobación De Una Idea |
Organigrama Vs. Redes Informales. Decisores Y Personas Influyentes |
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Identificar Las Barreras Que Frecuentemente Se Interponen A La Persuasión E Incorporar Herramientas Para Gestionarlas |
5 Obstáculos Frecuentes: -La Calidad Del Vínculo -La Credibilidad -Los Estilos De Comunicación -Las Creencias Y Valores -Los Intereses Personales |
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Reflexionar Acerca De La Importancia De Gestionar Coaliciones Para La Implementación De Nuevas Ideas. |
Psicología Del Compromiso Impactos Negativos, Intereses Y Coaliciones Para La Implementación. |
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Definir Una Agenda De Aprendizaje Para Incrementar Habilidades De Influencia. |
Detección De Fortalezas Y Aspectos A Desarrollar En Función De Los Futuros Procesos De Influencia A Afrontar |
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