| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer La Naturaleza, Conceptualización Y Planificación De La Negociación |
Ocaracterísticas De Las Negociaciones / ¿Bargaining¿ Ointerdependencia Y Percepciones Omanejo De Conflictos Oconceptualización: Definiendo Lo Realmente Importante Ometas: Los Objetivos Para Llevar A Cabo La Estrategia Oestrategia: El Plan Global Para Alcanzar Los Objetivos Oestrategias Situacionales Según Matriz De Resultados Deseados Oel Proceso De Planificación: La Preparación Previa Oponiéndose En El Lugar De La Contraparte Oejercicio Práctico: Aplicación De ¿First / Second Mover Advantage¿ Oejercicio Práctico: Estrategia De Juego En Rondas Sucesivas Oanálisis Del Ejercicio Práctico |
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Compreder Las Negociaciones Distributivas |
Odefinición De Negociación Distributiva Obatna (Mejor Alternativa Al Acuerdo De Negociación) O¿Bargaining Mix¿: Negociando Más Allá De Una Sola Dimensión Oestrategias Básicas Para Negociaciones Distributivas Odescubriendo E Influenciando El Punto De Resistencia De La Contraparte Oposibles Tácticas Para Fortalecer La Posición Propia Oposiciones Durante La Negociación Oconcesiones, Ofertas Finales Y Opciones De Salida Otácticas Duras Y Opciones De Abordaje Oanálisis De Casos Y Aplicación: Negociaciones Distributivas Unidimensionales Y Multidimensionales. Análisis De Los Casos Realizados |
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Conocer Y Comprender Las Negociaciones Integrativas |
O Definición De Las Negociaciones Integrativas O Procesos Necesarios Para Soluciones Integrativas Oelección De Las ¿Batallas A Pelear¿ O Generando Alternativas De Solución Ofactores Facilitadores Oanálisis De Casos Y Aplicaciones: Negociaciones Colaborativas Con Una Contraparte Y Con Múltiples Contrapartes. Análisis De Los Casos Realizados |
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Conocer Y Compreder La Gestión Estratégica De Precios |
Olos Fundamentos De La Gestión Estratégica De Precios Ofijación De Precios Y Estrategia Global De Precios O Diferenciación De Precios Oel Factor Clave: Disciplina Al Momento De La Transacción O ¿Desmitificando¿ Las Explicaciones Ocaso Real: Aplicación De Estrategia De Precios En Servicios Financieros Oevaluación Final |
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