| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Conocer Y Comprender La Evolución De La Venta Y Habilidades Para Negociar |
O¿Qué Es Negociar? Odistintos Tipos De Venta Odistintos Tipos De Interlocutores Orequerimientos Para Cada Tipo De Ventas Ohabilidades Para Negociar Oevaluación Como Negociador ( Taller) |
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Conocer Y Comprender Los Tipos De Negociación Y Conceptos Básicos |
Otipos De Negociación: Negociaciones Distributivas, Negociaciones Win- Win Negociaciones Colaborativas Oconceptos Básicos: Expectativas O Nivel De Aspiración,El Tiempo De Aceptación,El Poder, Límites A La Negociación |
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Conocer Y Comprender Conceptos Básicos Y Técnicas De Negociación |
Oconceptos Básicos: Man (Taller), Precio Límite (Taller), A P A(Taller), Preparación De La Negociación. Otácticas Y Estrategias: El Anclaje,Concesiones, Escucha Activa, Interpretación Del Lenguaje Corporal, Errores Mentales Y Como Evitarlos |
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Comprender Y Aplicar Técnicas Para El Acuerdo. |
Oel Proceso De Cierre Omanejo De Objeciones Odificultades Para El Cierre De Ventas Ohabilidades Personales Para El Cierre De Ventas Oseñales De Compra Otécnicas De Cierre Otaller De Negociación Otest Escrito |
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