| N° |
Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
| 1 |
Conocer Y Comprender Herramientas De Comunicación Efectiva |
*Paradigmas Y Propósitos En Una Negociación *La Habilidad De Escuchar Como Calve De Una Negociación Exitosa. *Emociones Y Estados De Ánimo, Como Condicionantes En Una Negociación. *Competencias Conversacionales Que Producen Acción: Declarar, Pedir, Ofrecer. |
4 |
0 |
0 |
| 2 |
Comprender Y Aplicar Conceptos Resolución De Conflictos Y Negociación. |
*Nociones De Conflicto Y Negociación. *Distintos Modelos De Negociación: Competitiva Y Cooperativa. *El Modelo Harvard Y Su Efectividad. (Alternativas, Intereses, Opciones, Legitimidad, Compromiso, Relaciones, Comunicación). *Resolución De Caso. |
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3 |
0 |
| 3 |
Comprender Y Aplicar Teoría De Juegos En Negociación |
*Conceptos De Teoría De Juegos. *Juegos Cooperativos Y No Cooperativos *Estrategias Dominantes Y Equilibrio De Nash. *Estrategias Mixtas: Ventaja De Mover Primero. *Compromiso Y Credibilidad. *Asimetría De Información *Ejercicio Práctico *Evaluación Escrita |
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4 |
0 |