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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Conocer El Marketing Actual Y Las Tecnologías Que Están Disponibles Para Ser Implementadas Por La Empresa E El Desarrollo De Sus Estrategias De Marketing. Relator: Rodrigo Uribe |
Modulo 1: Marketing Gerencial ¿ Introducción. ¿ Naturaleza Del Marketing ¿ Alcance Del Marketing. ¿ Creación De Valor. ¿ Marketing Estratégico. ¿ Concepto De Marketing Equito ¿ Segmentación Del Mercado. ¿ Estrategias Competitivas Y De Marketing. ¿ Decisiones En La Mezcla Comercial ¿ Taller Practico ¿ Evaluación 1 |
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Unidad 2 Al Término De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Utilizar Efectivamente Lo Métodos Cuantitativos, Para Transformar Los Datos En Información Útil En Apoyo A La Toma De Decisiones De Marketing En La Empresa. Relator: Enrique Manzur |
Modulo 2: Estadistica Para La Gestion De Marketing O Introducción O Análisis Estadístico O Introducción Al Spss O Estadística Descriptiva O Inferencia Estadística O Prueba De Hipótesis O Relaciones Entre Variables. O Análisis De Correlación Lineal O Análisis De Regresión Simple O Análisis De Regresión Múltiple O Anova O Reducción De Datos O Taller Practico. O Evaluación 2 |
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Unidad 3 Al Tèrmino De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Utilizar Eficientemente Una Investigación De Mercado Para La Toma De Decisiones De Marketing. Entender Y Aplicar El Rol De La Investigación De Mercados En Las Empresas, Conociendo El Proceso De La Investigación De Mercado Relator: Juan Pablo Muñoz |
Modulo 3: Investigacion De Mercados ¿ Introducción ¿ Investigación De Mercados ¿ Diseños De La Investigación ¿ Fuentes De Datos ¿ Concepto De Medición ¿ Niveles De Medición ¿ Diseño De Cuestionario ¿ Muestreo ¿ Aplicación De Técnicas Multivariadas Para Segmentación Y Posicionamiento. ¿ Taller Practico ¿ Evaluación 3 |
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Unidad 4 Al Tèrmino De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Analizar Y Comprender Los Principales Conceptos Y Herramientas Que Se Deben Manejar En El Campo De Gerencia De Venta. Relator: Hugo Robotham |
Modulo 4: Direccion De Equipos Comerciales ¿ Introducción ¿ Administración Profesional De Ventas. ¿ Organización De La Fuerza De Ventas. ¿ Planeacion De Venta. ¿ Presupuesto De Venta. ¿ Estimación Del Mercado. ¿ Potencial Del Mercado. ¿ Metas De Venta ¿ Administración Del Tiempo. ¿ Administración Del Territorio ¿ Selección De La Fuerza De Venta. ¿ Compensación De La Fuerza De Venta. ¿ Análisis De Ventas ¿ Costos De Venta ¿ Rentabilidad De Ventas ¿ Taller Practico ¿ Evaluación 4 |
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Unidad 5 Al Tèrmino De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Conocer E Identificar Como Analizar El Contexto En El Cual Se Desarrolla La Comunicación Y Publicidad Hoy En Día, Como Un Nuevo Paradigma Que Guía La Acción Promocional De Las Empresas. Relator: Carlos Dittborn |
Modulo 5: Integrated Marketing Communication (Imc) Y Publicidad ¿ Introducción. ¿ Conceptos Fundamentales En Comunicación Y Marketing ¿ El Modelo De Comunicación Integrada De Marketing ¿ El Análisis De La Situación Comunicacional De Una Empresa. ¿ Definición De Un Plan De Cim ¿ Los Objetivos De Un Plan De Cim ¿ La Estrategia Creativa De Un Plan De Cim ¿ La Estrategia Medial De Un Plan De Cim ¿ Los Soportes De La Cim ¿ Como Actúa La Publicidad ¿ Necesidades Y Satisfactores. ¿ Modelos De Procesos De Decisión Del Consumidor. ¿ Modelo Aida ¿ Modelo Dagmar. ¿ Modelo De Personalidad De Marca. ¿ Modelo De Posicionamiento. ¿ La Agencia De Publicidad. ¿ El Rol De Las Relaciones Publicas ¿ El Rol Del Marketing Directo ¿ La Evaluación De Un Plan Cim. ¿ Taller Practico ¿ Evaluación 5 |
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Unidad 6 Al Termino De Esta Unidad Los Alumnos Estarán En Condiciones De: Preparar E Implementar Un Plan De Marketing Desde El Análisis Situacional De La Empresa Y Su Entorno Relator: Pedro Hidalgo Y Eduardo Torres |
Modulo 6: Plan De Marketing. ¿ Introducción ¿ Antecedentes De Mercado ¿ Revisión De Negocio ¿ Revisión De La Compañía Y Del Producto ¿ Análisis Del Mercado Objetivo ¿ Análisis De Las Ventas Y De La Participación ¿ Atributos Y Recordación Del Producto ¿ Hábitos De Consumo Y Tasa De Compra. ¿ Distribución ¿ Penetración Del Mercado ¿ Precios ¿ Análisis Competitivo Comparativo ¿ Análisis De Demanda ¿ Plan De Marketing. ¿ Objetivo De Venta ¿ Mercado Objetivo ¿ Objetivos Y Estrategias. ¿ Estrategias De Posicionamiento ¿ Herramienta De Marketing Mix. ¿ Producto / Servicio ¿ Marca ¿ Envases. ¿ Precio ¿ Distribución. ¿ Estructura De Venta Y Operaciones ¿ Promociones ¿ Publicidad ¿ Medios ¿ Merchandising ¿ Rrpp _ Publicity (Publicidad No Pagada). ¿ Calendario Y Presupuesto Del Plan De Marketing. ¿ Taller Practico ¿ Evaluación Final |
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