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Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer Y Aplicar Las Estructuras Institucionales De Los Diversos Compromisos Suscritos Por Chile, Aquilatando Los Efectos Favorables Y Los Riesgos Que Emergen De Éstos En Cuanto A Modificar Los Procesos Sociales, Culturales Y Comerciales Locales. A Partir De Ello Estarán En Condiciones De Discutir Críticamente Los Diseños Estratégicos Destinados A Aprovechar Favorablemente Las Condiciones De La Globalización, Desde Una Óptica Comercial Y Productiva Local Con El Fin De Optimizar Los Resultados Empresariales, Aplicando La Teoría De La Toma De Decisiones A La Comercialización, Identificando Diversas Estrategias Y Programas De Penetración De Mercados. |
Módulo 1: Globalización, Escenario Internacional Para Los Negocios Y Marketing Internacional ¿ El Mundo Global. ¿ Las Acciones De La Omc ¿ El Concepto Europeo. ¿ El Sistema De La Unión Europea ¿ El Foro De La Cooperación Económica Del Asia Pacífico. ¿ Otros Bloques Económicos. (Aladi, Mercosur, Comunidad Andina, Nafta, Entre Otros) ¿ Los Aspectos Comerciales Y Las Estrategias Del Marketing ¿ La Segmentación De Los Mercados Mundiales ¿ Posicionamiento Internacional ¿ Los Aspectos Estratégicos Del Comercio Mundial ¿ Introducción A Los Factores Del Marketing Y Al Entorno Internacional Comercial. ¿ Identificación Y Selección Del Producto De Exportación. ¿ Identificación Y Selección Del Mercado De Exportación. ¿ Identificación Y Selección De Los Canales Internacionales De Distribución. ¿ Taller ¿ Evaluación 2. Ejercicio De Casos Prácticos Y Evaluación Del Módulo. |
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Unidad 2: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer E Identificar La Negociación, Su Definición, Elementos, Requisitos, Habilidades, Tipología, Manejando Concepto De Integración Económica, Sus Fases Y Conocerán Los Diversos Compromisos Suscritos Por Chile, Acuerdos Preferenciales, Áreas De Libre Comercio, Unión Aduanera, Mercado Común, Unión Económica Y Monetaria. Tratados De Libre Comercio Y Acuerdos Suscritos Por Chile, Ve |
Módulo 2: Integración Económica; Tratados Y Acuerdos Comerciales ¿ Negociaciones Económicas. Definición Y Elementos Más Importantes. Aspectos Éticos Y Sociales. Requisitos Y Características. ¿ Poder De Negociación: Fuentes De Origen, Ejemplos Y Principios Para Su Uso. ¿ Habilidad Negociadora: Principios Y Tácticas De Aplicación. ¿ Tipología Y Test De Diagnóstico Del Negociador. Conducta Negociadora Y Factores De Conducta (Grado De Formalidad, Grado De Iniciativa, Capacidad De Fundamentación, Grado De Coherencia O De Variabilidad Y No Secuencia De La Argumentación Usada). ¿ Integración Económica, Generalidades ¿ Fases Del Proceso De Integración Económica (Acuerdos Preferenciales, Áreas De Libre Comercio, Unión Aduanera, Mercado Común, Unión Económica Y Monetaria) ¿ Tratados De Libre Comercio Y Acuerdos Suscritos Por Chile, Ventajas Y Desventajas. Oportunidades. ¿ Taller ¿ Evaluación 3. Ejercicio De Casos Prácticos Y Evaluación Del Módulo. |
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Unidad 3: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer Y Manejar Los Negocios Internacionales, Desde El Contrato De Compraventa Hasta El Pago Final De Las Operaciones De Comercio Exterior, Analizando Distintas Variables Y Opciones Que Presenta El Mercado En Este Tipo De Transacciones. |
Módulo3: Compraventa Internacional ¿ Contrato De Compraventa Internacional / Convención De Viena Y Normativa Nacional. ¿ Contrato De Compraventa Internacional ¿ Tipos De Contrato Y Su Aplicación. ¿ Obligaciones De Comprador ¿ Obligaciones Del Vendedor ¿ Obligaciones De Representantes Comerciales ¿ Compraventa Internacional Y Competencia Desleal ¿ Prácticas Y Barreras Al Comercio ¿ Taller ¿ Evaluación 4. Ejercicio De Casos Prácticos Y Evaluación Del Módulo. |
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Unidad 4: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Identificar Y Determinar Los Costos De Las Importaciones Y De Las Exportaciones, Analizando Además Distintas Fuentes De Financiamiento Externo Y Los Problemas Que Se Derivan Del Uso De Distintas Monedas. |
Módulo 4: Finanzas Internacionales Y Operaciones Bancarias ¿ Conocimiento De Operatoria Bancaria Y Garantías De Operación ¿ Manejo De Tasas Internacionales ¿ La Documentación En Las Operaciones De Comercio Exterior - Op. De Cambios - Arbitrajes - Sistema Aladi. ¿ Operaciones Directas - Open Account - Ordenes De Pago ¿Transferencia. ¿ La Cobranza Documentaria - Clasificación De Las Cobranzas. Partes Intervinientes Y Costo De Una Cobranza Bancaria - Cci 522. ¿ Cartas De Crédito - Definición - Clasificación - Cci 600 - Cci 525 ; Prácticas Bancaria Internacional Estándar (Para La Cci 600); Distintos Tipos De Cartas De Créditos / Importación Y Exportación ¿ Taller Practico De Formas De Pago. ¿ Exportación - Importación - Liquidación De Retorno Y Coberturas. ¿ Financiamiento De Exportaciones Y Terceros Países. ¿ Taller ¿ Evaluación 5. Ejercicio De Casos Prácticos Y Evaluación Del Módulo. |
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Unidad 5: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer, Identificar Y Manejar El Sistema Tributario Chileno: Ley De Impuesto A La Renta, Tributación De Rentas De Capital Y Trabajo, Iva. Tributación En Proceso De Exportación Y Análisis Del Estatuto De Inversión Extranjera. Aplicación Para Lograr Mayor Internalización De Los Contenidos, A Través De Casos Prácticos. |
Módulo 5: Tributación En El Comercio Internacional ¿ Sistema Tributario Chileno ¿ Ley Sobre Impuesto A La Renta; Estructura, Tributación De Las Rentas Del Capital. ¿ Tributación De Las Rentas Del Trabajo Y De Las Rentas Del Capital, Presentación De Casos Prácticos. ¿ Tributación De Los Dueños De Las Empresas Análisis Del Estatuto De La Inversión Extrajera ¿ Impuesto Iva, Estructura Normativa, Análisis Del Hecho Gravado Básico De Venta Y Servicios, Y Especiales, Determinación Del Iva Crédito Y Débito Fiscal, Presentación De Caso Práctico. ¿ Exportadores, Análisis De La Normativa Legal, Presentación De Caso Práctico. ¿ Taller ¿ Evaluación 6. Ejercicio De Casos Prácticos Y Evaluación Del Módulo. |
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Unidad 6: Al Término De Esta Unidad Los Participantes Podrán: Conocer, Identificar Y Aplicar El Rol Del Servicio Nacional De Aduanas, La Normativa Aduanera Y El Estudio Tanto De Las Operaciones De Importación Como De Exportación, Analizando También Las Leyes De Fomento Al Sector Exportador. |
Módulo 6: Normativa Y Operaciones Aduaneras, Importación Y Exportación ¿ Ordenanza De Aduanas; Compendio De Normas Aduaneras; Valoración Aduanera; Nomenclatura Arancelaria Sistema Armonizado. ¿ Agencias De Aduana; Funciones, Facultades, Normativa. Elección Del Agente De Aduana. Obligaciones Y Responsabilidades ¿ Destinaciones Aduaneras Relativas Al Ingreso De Mercancías Al País. ¿ Operaciones De Importación; Obligaciones Y Responsabilidades Del Importador; ¿ Análisis De La Documentación . ¿ Análisis Y Proceso De La Operación De Importación. ¿ Costos De La Cadena De Logística De Importación ¿ Taller De Calculo De Cadena De Importación. ¿ Destinaciones Aduaneras Relativas A La Salida De Mercancías Del País. ¿ Obligaciones Del Exportador. ¿ Leyes De Incentivo A Las Exportaciones. ¿ Operaciones De Exportación; Obligaciones Y Responsabilidades Del Exportador; ¿ Análisis De La Documentación. ¿ Análisis Y Proceso De La Operación De Exportación ¿ Costos De La Cadena De Logística De Exportación ¿ Taller De Cálculo De Cadena De Exportación Y Establecimiento De Precios De Exportación. ¿ Taller. Evaluación Final. |
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