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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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El Término De Este Módulo Los Particpantes Podrán: Identificar La Industria Vitivinícola: Producción, Transformación (Enología) Y Comercialización.¿ Identificar Canales / Distribuidores / Productores· Conocer Indicadores De Control De Gestión |
Modulo 1introduccion A La Industria Vitivinicola· Introducción¿ La Industria Vitivinícola: Producción, Transformación (Enología) Y Comercialización.¿ Descripción General De Mercados¿ Actores Nacionales / Internacionales¿ Tipologías De Vinos¿ Canales / Distribuidores / Productores¿ Indicadores De Control De Gestión· Taller Práctico |
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El Término De Este Módulo Los Particpantes Podrán:Identificación De La Gestión De Canales Y Trade Marketing¿ Conocer La Gestión De Marcas De Viñas Y Vinos¿ Aplicar Técnicas De Investigación De Mercados Cualitativas Y Cuantitativas¿ Diseñar Estrategias Comerciales |
Modulo 2 Marketing E Investigacion De Mercadosintroducción Al Marketing Vitivinícola¿ Gestión De Canales Y Trade Marketing¿ Gestión De Marcas De Viñas Y Vinos¿ El Plan De Marketing¿ Marketing Internacional De Vinos¿ Introducción A La Investigación De Mercados¿ Técnicas De Investigación De Mercados Cualitativas Y Cuantitativas¿ Diseño De Estrategias Comerciales· Taller Práctico |
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El Término De Este Módulo Los Particpantes Podrán:· Aplicar Herramientas Cuantitativas Financieras Para La Gestión De Ventas |
Modulo 3herramientas Cuantitativas Para Gestion De Ventas¿ Concepto De Razón, Proporción, Notación Decimal, Fraccionaria Y Porcentual.¿ Concepto De Costo Fijo Y Variable¿ Postulados Fundamentales De Las Matemáticas Financieras.¿ Concepto De Capital, Monto, Interés, Tasa De Interés.¿ Interés Simple. Cálculo Del Tiempo. Operación De Descuento De Documentos. Tasasequivalentes.¿ Interés Compuesto. Valor Presente O Actual.¿ Ecuación De Valor. Repactación¿ Tasa Nominal Y Tasa Efectiva. Como Cambiar De Una A Otra.¿ Teoría De Rentas O Anualidades¿ Elementos De Una Renta. Clasificación De Rentas.¿ Modelos Para Calcular El Valor Presente Y Futuro De Distintas Rentas.· Taller Práctico |
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El Término De Este Módulo Los Particpantes Podrán:· Aplicar Técnicas De Administración Profesional De Ventas Definir Las Competencias Laborales.¿ Aplicar Formación De Vendedores Basada En Competencias Laborales |
Modulo 4gestion De Fuerza De Ventas Administración Profesional De Ventas¿ Situación Del Área De Ventas¿ Tipos De Ventas¿ Las Fases De Ventas¿ ¿Qué Es Un Gerente De Ventas, Qué Hace?¿ Tendencias Que Lo Afectan¿ Definición De Los Objetivos Y Las Funciones Del Cargo De Vendedor En La Empresa.¿ Entorno Laboral En El Cual Se Desarrolla El Vendedor.¿ Cultura Y Clima Organizacional.¿ Definición De Situaciones Críticas A Las Que Se Se Ve Enfrentado Un Vendedor.¿ Perfil Del Cargo De Vendedor.¿ Aplicación De Metodologías Específicas Para Reclutar Postulantes.¿ Rotación De Personal: Análisis De Los Factores Que Inciden En La Rotación Del Personaly La Incidencia En Ella De Las Metodologías De Selección Aplicadas.¿ Introducción Al Aprendizaje De Vendedores¿ Introducción A Las Competencias Laborales¿ ¿Qué Son Las Competencias Laborales?¿ Formación De Vendedores Basada En Competencias Laborales· Taller Práctico· Evaluación 1 |
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El Término De Este Módulo Los Particpantes Podrán:¿ Identificar Grupos Y Equipos De Trabajo¿ Reconocer Y Manejar Habilidades Personales De Liderazgo¿ Identificar Elementos Constitutivos De La Negociación¿ Aplicar Técnicas Y Tácticas De Negociación |
Modulo 5habilidades Directivasintroducción¿ Grupos Y Equipos De Trabajo¿ Reconocimiento Y Manejo De Habilidades Personales De Liderazgo¿ Asertividad Reformulada: Una Base Para Las Relaciones Interpersonales Eficientes.¿ La Negociación . Definiciones.¿ Historia Y Evolución.¿ Elementos Constitutivos De La Negociación¿ Diversos Tipos De Negociación¿ La Negociación Una Actividad Personal.¿ Auto Evaluación¿ Distintos Tipos De Personas¿ La Teoría De Los Juegosconceptos Importantes En El Proceso De Negociación¿ Técnicas Y Tácticas De Negociación¿ Conceptos Importantes Antes De Empezar A Negociar¿ Taller De Aplicación Práctica De Conceptos De Negociación |
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El Término De Este Módulo Los Particpantes Podrán:Identificar La Degustación Comparada¿ Conocer La Legislación Vitivinícola |
Módulo 6evaluación Comparativa De Vinos.¿ Degustación Comparada¿ Introducción A La Cata¿ Cata De Vinos Chilenos¿ Características De La Industria E Historia De Los Países Del Viejo Mundo¿ Legislación Vitivinícola· Taller Práctico |
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El Término De Este Módulo Los Particpantes Podrán:· Identificar La Venta De Vino A Granely Embotellados· Identificar La Venta De Canales De Supermercados |
Módulo 7talleres De La Industria¿ Venta De Vino A Granel¿ Venta De Vinos Embotellados, Perspectiva De Una Viña Mediana A Pequeña¿ Venta De Vino Embotellado Perspectiva De Una Viña Grande¿ Venta De Canales De Supermercados¿ Venta De Canales De Café, Hoteles Y Restaurantes.· Taller Práctico· Evaluación Final |
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