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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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Unidad 1al Termino De Esta Unidad El Alumno Estará En Condiciones De : Analizar Un Negocio.Conocer La Estrategia De Un Negocios. Gestionar Un Proceso De Ventas |
Modulo I Estrategia De Negocios.¿ Y Gestión De Procesos De Ventas¿Introducciónanálisis Del Negocio.Principales Variables De Un Análisis Estrategia De Negocios. Gestión De Procesos De Ventas¿La Empresa Como Conjunto De Procesos.Agragación De Valor Por Nicho De Los Procesos.Diseño Y Rediseño De Procesostaller Practicoevaluación 1relator: M. Morales |
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Unidad 2al Término De Esta Unidad El Alumnos Estara En Condiciones De:Conocer Los Modelos De Control Diseñar Y Aplicar Procesos De Ventas Como Agregación De Valor.Conocer La Toma De Decisiones Bajo Incertidumbre.Aplicar La Información Como Elemento Estratégico Para El Análisis Y La Venta. |
Modulo Ii Control Estratégico De Ventasintroducciónmodelos De Control Modelo De Gestión.Estrategia Controlestrategia Y Controlprocesos De Ventas Como Agregación De Valor.Toma De Decisiones Bajo Incertidumbre.Modelo De ¿Funnel¿ Aplicado A Ventas.La Información Como Elemento Estratégico Para El Análisis Y La Venta.Taller Prácticoevaluación 2relatores: - M. Morales Y Antonio Farias |
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Unidad 3al Termino De Esta Unidad El Alumno Estara En Condiones De: Conocer Concepto Liderazgo Y Motivaciónparadigmasconocer Las Habilidades Comunicacionalesaplicar Técnicas De Negociación |
Modulo Iii Gestión De Procesos De Ventas Introducción Liderazgo Y Motivaciónparadigmasestados De Animohabilidades Comunicacionalescoordinación De Accionestécnicas De P.N.L Negociación.El Conflicto.Negociación En Base A Posiciones.Negociación En Base A Intereses.Maanacuerdos Sustentables.Técnicas De P.N.Ltaller Practicoevaluación 3relatores: Annabella Zaccarelli, S. Marin Y C. Larrain. |
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Unidad 4al Termino De Esta Unidad El Alumno Estara En Condiciones De:Conocer Las Variables Estratégicas De Marketing. Aplicar Un Plan De Marketingaplicar Una Planificación Y Control Financieroconocer Y Aplicar La Gestión De Riesgo |
Modulo Iv.- Introducciónvariables Estratégicas De Marketing. Plan De Marketinganálisis De Precios.Análisis Financieroplanificación Y Control Financierogestión De Riesgotaller Práctico Evaluación Finalrelatores: M. Matus |
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