| Área / Especialidad | Administración-Administración De Personal (Liderazgo, Supervisión, Motivación, Coaching Trabajo En Equipo, Negocia |
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| Infraestructura | Sala De Clases, Temperatura Adecuada A Un Aula, Aislada De Ruidos Intensos, Con Dos Baños Según Sexo, Accesible A Los Alumnos, Ventilacion Adecuada, Iluminada Artificialmente , Conexiones Electricas Para Equipos |
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| Equipamiento | Ampolletas Iluminacion Mesa Para Profesor Silla Profesor Sillas Alumnos Pizarron Basurero |
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| Asistencia | 75 |
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| Fecha de procesamiento | 2025-10-26 13:35:33 |
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Objetivo |
Contenido |
Horas Teóricas |
Horas Prácticas |
Horas E-learning |
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1. Aprender Sobre Los Fundamentos De Marketing Sobre Los Que Se Construye La Promocion Medica |
1. Introduccion, La Decision De Compra Del Usuario, La Formula De Ventas De La Empresa, La Competencia Entre Los Productos 2. La Promocion De Ventas, La Promocion De La Preferencia |
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2. Identificar El Perfil Del Supervisor De La Promocion Medica |
1. El Objetivo General Del Cargo, La Mision Y Valores, Fundamentos Para Cumplir La Mision 2. El Trabajo Diario, Las Tareas Fundamentales Del Entrenador- Supervisor. Discusion De Grupo 3. Las Secuencias De Entrenamiento 4. Los Indicadores De Gestion Del Visitador-Promotor Y Del Supervisor. Discusion De Grupo 5. La Evaluacion Cuantitativa Y La Cualitativa, Toma De Decisiones Por Indicadores. 6. Los Apoyos Promocionales E Incentivos Para Lograr Objetivos Definidos Por Los Indicadores De Gestion. Discusion De Grupo |
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3. Aprender A Definir Un Programa De Capacitacion En Grupo |
1. Directrices Del Programa De Capacitacion Grupal 2. Contenidos De Los Programas 3. Los Cronograma |
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4. Identificar Y Comprender Las Actividad De Supervision Y Capacitacion De Visitadores En Su Trabajo En El Terreno |
1. Informe De Supervision De Visitas 2. Practica De Realizacion De Los Informes De Supervision 3. La Revision Del Informe Anterior 4. La Visita Medica Del Supervisor- Visitador. Objetivos 5. Practica De Evaluacion De Actuacion De Factores Criticos Anteriores 6. Intervencion Del Supervisor Con El Medico. Los Roles 7. Nueva Correccion De Errores Del Visitador Medico, Nueva Evaluacion Y Nueva Correccion 8. Mejoramientos Y Rendimientos Que Se Deben Obtener |
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5. Conocer Y Diseñar Los Formatos Requeridos De Supervision Y Promocion Medica |
1 Calificacion E Informe De Supervision Del Visitador 2 Tarjeta Record De Visita A Cada Medico 3 Rutas Y Frecuencia De Visitas Definidas Diarias 4 Ficha De Cada Medico 5 Indicadores Cuantitativos 6 Practicas De Formatos |
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6. La Negociacio: Lenguaje, Tecnicas Y Objetivos |
1. Fundamentos Necesarios Paara Lograr Una Negociacion 2. La Entrevista Con El Medico |
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7. Modelos Para El Mejoramiento De La Eficacia Comercial |
1. Introduccion A Los Modelos De Eficacia. 2. Modelos De Gestion Para La Optimizacion De La Eficacia Comercial 3. El Modelo De Optimizacion De La Gestion De Ventas Y De Promocion 4. Ventajas Del Modelo De Optimizacion De La Gestion Comercial 5. Diagnostico, Evaluacion, Implantacion |
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8. Aprender A Usar, Analizar Y Decidir Con Base En Los Indicadores De Gestion Del Visitador Medico |
1. Ejecucion Del Presupuesto De Ventas 2. Codificacion Preferencial De Productos Objetivo En Medicos 3. Unidades Vendidas Del Periodo 4. Presencia Real De Productos Objetivo En Consultorios 5. Cumplimiento De Las Rutas Según El Plan De Trabajo 6. Informacion Generada Del Mercado Y Competencia 7. Numero De Referencias Promedio Preferenciales Por Medico 8. Capacitacion Recibida Del Supervisor En La Visita Medica |
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